90kw电动机启动柜

因为质量离去的客户，永远不会回来

做了这么多年生意总结出来的经验，给大家分享一下：
我是一个小“老板”，办了多年工厂，经历各种事，见过各种人，直到有一天我才发现.....
我在开厂的过程中，发现许多客户很有意思
客户自己想采购一批货物，找了他老弟来监督，再找一个外行人来“参谋”，又找一个竞争对手给建议！最后拿自己的钱，采购一批别人认为的“上好货”！
这都是常见的情况！在接触过很多客户后，我还发现：
不少客户有两大爱好：和高端产品总在谈价格；和低端产品老是谈质量！

后来我也慢慢发现，其实
因为价格离去的客户
还有可能回来，
因为态度离去的客户
多半不会回头，
因为质量离去的客户
永远不会回来。
价格不合适可以谈
质量没做好可以改进
在这市场纷纷扰扰的大环境中
发现需求、满足需求
我们拼的不应该是价格，我们拼的应该是品质和服务！
卖了很多产品后，我觉得
有一种质量叫“回头客”
有一种信誉叫“朋友介绍”
有一种信任叫“我就相信你”
做生意，不欺骗，不坑人才会长久
信任我们的，我们不会让你失望，不信任我们的，请给我们时间，我们会慢慢让客户相信我们！ 

开了多年的工厂，我最想对客户说的是
市场有一种病态，客户们要便宜，我们要利润， 如果你在乎的是质量，请尊重它的价格。如果您想要的是便宜，请接受它的陷阱。自己选的廉价之路，哭着也要走完！物美价廉只是一种营销手段，从古到今都是一分价钱一分货，再美的言语也弥补不了品质的缺陷，用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质，这是永恒不变的定律！

再后来慢慢的我有了自己的原则
我的原则是：只宣传，不强求，合适，就买，不合适，不买。买与不买，友谊常在！
时间长了，我发现了一个秘密
生意，生意，，就是要“让陌生人满意”，陌“生”人满“意”了，生意，自然就会风生水起 ，“陌生人”和熟人朋友一样，在生意上，都是贵人，用好的产品和价格留住陌生人，陌生人就成了朋友，其实最开心的不是赚了多少钱，而是赚到了多少陌生人的信任，久而久之成为朋友，并且一直信任你，支持你，选择你.这是用钱都买不到的人格魅力！

最后要记住：永远不要丢掉别人对你的信任，因为别人信任你，是你在别人心目中存在的价值！否则有一天当别人把你看清了，也就真是看轻了！

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4. 客户购买时常见问题答疑

很多新客户因为对我们公司及产品不了解也没用过我们产品，买之前肯定心存很多问题，好，我一一给您详细做回答:

1.     你们质量怎么样？

A: 掌握国内高端技术，检测标准高于国家标准，通过国家强制性CCC认证及相关质量认证，所有产品出厂都要经过调试、检测

B主要卖点：核心配件线路板 自主研发，使用寿命5-6年

C主要特点：柜体质量非常稳定，故障率低，使用寿命长达10年左右

D软启动器/柜质保贰年，变频器/柜质保18个月，软启动广销全国各地，并在诸多省市设有代理点，产品质量保证，售后完善，可放心购买和使用。

2.     你们公司实力怎么样？

上海磐陵总部创建于1988年，专业从事研发变频器、电机软启动器/柜、低压成套设备、高压电分支箱、电缆桥架、母线槽高低压电器制造

 

位于中国电器之都-柳市，生产占地面积8000平方米，拥有固定资产近1500多万。员工325名，其中工程技术50名。

 

引进国外数控剪板机、大型激光切割机、数控冲床、数控折弯机、德国电能质量分析仪

3.     你们技术怎么样？很多行业电气集团的软启动柜都是我们公司贴牌加工，如：德力西、天正、正泰等，这就不一一举例了。天正经理说：“你们的软启动柜我们也做过，但是怎么换配件就是技术达不到你们的水平”。我说这就是我们掌握的核心技术，我们各自都有自己的优势与强项。

4.     你们的口碑如何？

我们的口碑是超越客户的预期，用户需要得到多少，给客户更多的才是好产品

5.     你们售后怎么样:

A质保2年，2年内出现问题保修包退包换，全国有专业售后团队

B如果您对我公司软启动器/软启动柜使用有任何疑问，可联系我们，我们会给您做专业解答

6.     你们的产品都用在什么地方？

广泛适用于各种场合和各种设备，比如：皮带机、破碎机、粉碎机、碎石机、风机、水泵、压缩机、制砖机、球磨机、塑料机、搅拌机等负载

7.你们产品优势是什么？

 质量过硬，使用寿命长，故障率低，维护成本低

9.跟同行差异化在哪里？技术跟质量

10. 国内代表性客户？

上海建桥大学

河南龙宇煤化工

黑龙江七台河发电厂

胜利油田

浙江温州发电厂

正泰集团

德力西集团

温州时代广场和广电大厦

全国配套厂（不一一举例，详细电话咨询13588912365

11.营销模式

A网络销售

B配套厂家/终端用户

C经销商/代理商

12.网上有店铺吗

有的，阿里店铺：上海磐陵电气，该网店为我们工厂直销店，为考虑企业长远发展，我们每台产品价格都设出厂价，保证价格合理。

13.客户使用效果如何？

我们从生产到现在为止，20多年来很多忠实老客户，一直在全国前线支持着我们，还有全国各地的代理商跟经销商，他们只管负责销售，也经常给我们反馈与抱怨：1.产品质量太好，不用售后，2.质量太好，产品不容易坏，购买率也低了

14.程中出现问题如何解决？世界上没有任何产品是完美的，出现小问题很正常，只有第一时间去解决好就行。我们磐陵启动柜质量是不错，但我从来不跟客户说我们启动柜不会出现任何小问题，有，但是很正常。这么多年遇到问题比较多有：

A路途比较远的运输过程中螺丝松了，如何弄？

B特殊要求，如何调数据

C启动电流非常大，启动不了,如何设置限流

D使用过程中，电压偏低或偏高，如何设置电压

E突然缺相了，如何设置

D换台别的重载设备，如何启动

以上等等问题，这些问题都是小问题，我们电话客户说下如何设置参数就解决了，我们生产20多年，柜子投入全国各地市场使用，几乎没出现过啥大质量问题，客户反馈率还是很高的，上面讲的小问题我们启动柜都是可以使用跟保护的，设置一下就好了

15.装如何？木箱包装，发货时结合柜体大小物流远近以及客户实际需求选择专线物流。可电话咨询我们135889812365微信同步 可参考图片