高档珠宝店展柜知识

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      珠宝店展柜在郑州天狼展柜厂专做珠宝店展柜的设计师做珠宝店展柜设计，因为他们专做珠宝店展柜，所以对珠宝店展柜知识相当了解，他们能为你的珠宝店展柜做出一个精彩的效果。
一、专柜设立的外部条件
　　建立专柜并不是任何时候都可进行的，其存在机遇性：
　　1.建立形象柜的时机一般选择在市场开业和商场装修，因为这里涉及到柜台的装修和商场的整体部局。
　　2.普通专柜显得比较容易，只要有柜台，商场同意即可上柜销售。一般来说淡季初期上柜较容易。
　　建立专柜的前提条件：产品系列化。单一产品建立专柜比较困难，必须谨慎选择。有些公司盲目上专柜，结果销售不理想，公司投了钱，最后还要撤柜，造成很大的浪费。
二、专柜盈亏分析
　　专柜的投入
　　主要包括：工资、进场费、制作费、管理费、柜台租金。其中人员工资和制作费是固定的，而进场费、管理费和柜台租金则是不定的，依不同的商场而定。
　　专柜产出
　　专柜的产出是指柜台销售量与毛利润。　
三、专柜销售中存在的问题
　　专柜的所有权问题
　　有的专柜是由厂家和经销商共同管理，终端建设由经销商负责，货款也是回给经销商。这使厂家对所属专柜没有真正的控制权，不能掌握真正的销售数量和回款数额，一旦经销商不再合作，则所属专柜也即名存实亡。?
　　专柜管理不到位
　　1.由于专柜是由厂家和经销商共同管理，易造成工作和责任相互推诿，人员培训不到位，使专柜销售人员不能深刻领会厂家的文化背景、经营理念和运作模式。
　　2.有的厂家产品种类比较单一，某些经销商利用该专柜，销售自己代理的多种其他商品。
　　3.个别经销商将其在某个商场的包柜通称为厂家专柜，而由厂家承担其专柜销售小姐的工资。
　　专柜功能未能充分体现
　　1.专柜形象欠统一，未能给消费者展现一个完整的品牌概念，从而影响品牌知名度的提升。
　　2.专柜数量不够多，网点的选择和布局欠合理，专柜所在市场所处的位置不够显眼，致使专柜难以发挥出应有的作用。
　　3.专柜陈列不到位，没有起到由大面积陈列而形成的广告和营销推广作用。
　　4.由于专柜建设和管理不到位，导致专柜销售不理想，难以收回投入的成本和各种费用。
　　5.经营品种少，陈列单一，消费者选购空间不大，销售量小。
四、专柜销售的管理　　　
      专柜的管理
　　1.选址。专柜选址决定着专柜的销售业绩，一般应考虑以下几个因素：（1）客流量大小；（2）该商场的信誉度；（3）交通状态；（4）该商场商圈范围；（5）保底销售额。
　　2.专柜自身的管理。(1）专柜的布局；（2）专柜的产品陈列；（3）专柜的卫生管理。
　　专柜销售数据管理
　　根据专柜销售小姐每天的销售报表，掌握销售动态，找出销售佳与劣的原因，并进行科学分析，最后采取有效措施促进销售。
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