伊斯扬水泥自流平

Pvc（塑胶）地板目前是建材行业中新颖的高科技绿色环保地面装饰材料，在国外装饰工程中已普遍使用，字80年代进入中国以来，一直到2000年整个pvc(塑胶)地板行业一直处于摸索阶段，2000-2004年pvc（塑胶）地板有了初步发展，2004-2007年pvc运动地板和商业地板逐渐得到了各行业的认可，越来越多的比赛场地、体育馆开始选用专业的pvc运动地板，随着08年奥运会的举行及整个行业的认可，pvc（塑胶）地板已进入发展期。现今pvc（塑胶）地板以在中国地面装饰材料占有1／3的市场，现在商业（商场、办公楼、机场、车站）教育（学校、幼儿园、体育馆、图书馆）医疗（制药厂）工厂行业等广泛使用，且取得了满意的效果，使用量日将增大，市场前景非常可观！ 七、我们的产品在市场运营中是怎样的一种运营模式？主要的核心竞争对手是谁？我们的核心竞争力是什么？主要针对哪些客户群体？ ①优点： A.降低产品价格，提高企业产品的竞争力：生产—销售—消费者，免去了中间商的层层加价，多次倒手、搬运等环节，有利于降低售价，提高产品在市场的竞争力，使企业在竞争中处于有利地位。 B.信息反馈迅速：直销渠道短，营销人员可以更直接、更迅速的从消费者那里收集真实、准确的信息，以便于企业根据自身的状况和消费者的建议、消费习惯，开发出更加适销对路的新产品。 C.宣传效果好：直销主要通过口碑宣传使消费者认识了解产品，大大降低了企业在宣传方面的费用。在销售过程中，每位营销人员都可以视之为“活体广告”，比起其他形式的广告更加具有鲜明性和吸引力，并能随时解答消费者提出的问题。 D.返款迅速：加快了企业的资金周转，传统营销方式中，厂商把产品卖给中间商，通常都是赊销，支付期限短则一个月，长则可能三个月、半年甚至更久，很多厂商正是由于资金周转不灵而倒闭的，而直销是厂商直接面对消费者，采用的支付方式通常都是现金支付，几乎不会出现拖欠货款的情况，从而加快了企业资金周转，加速了商品的流通速度，降低了企业生存危机，能为企业创造出更多的利润。 E.客户体验：可为消费者提供专业化、人性化的服务，营销人员大都经过专业培训，具有丰富的营销实践经验。 ②消费者角度的优点： A.消费者购买商品的让渡价值：商品价格的降低、服务质量的提高、信息获得更详细更便利等；相对于传统营销只能获得产品价值，直销能使消费者获得的总价值包括（产品价值、形象价值、人员价值、服务价值）；由此，消费者获得的让渡价值得到了提高。 B.个性化需求：能够满足部分顾客的个性化需求，消费者可根据自己的需要与制造商联系，定制符合自己需要的个性化商品。 ③缺点： A.直销成本高：生产厂家采用直销方式，需要聘请营销人员，对其进行专业性培训，需要租用店面后办公楼宇，建设直销渠道、管理直销渠道，这需要直销企业具有一定数量的人力、物力、财力；这些费用的数额是可想而知的，而传统的营销渠道的终端销售都是分销商和零售商自营的，不需要企业支付巨额的营销费用。 B.区域局限性强：运用直销方式，厂商只能在一定地域进行营销活动，工作范围不宜过大；反之，可能会造成售后服务跟不上，达不到预期效果；由于各地区的经济发展不平衡，采用直销的营销方式的企业一般只能把直销点设在经济比较发达的大中城市，对于一些偏远的地区，由于购买力比较低，通常不会设立直销点，因此其销售覆盖率比较低；而传统营销的分销渠道，可通过各级分销商，把销售范围在全国各地铺设开来，覆盖范围比直销要广的多。 C.企业承担的风险大：直销模式的渠道建设费用和管理费用都由直销企业自己承担，直销点的货物的存储风险和销售风险都要企业自己独立承担，一旦产品质量出现问题或渠道出现问题，对直销企业的影响都是非常巨大的。 D.市场价格不可控：市场价格不统一，中间商得不到任何利益的保护，针对客户群体有限，提高了市场推广阻力。