亚马逊成功运营方法

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　　一个新卖家要想能够成功上位，其运营中一定少不了价格策略，即以较低的价格吸引客户，用价格这个销售中敏感的要素拉动自己的销量，进而带动自己的Listing排名上行，从没有排名到有排名，从很低的排名到排名逐步上升，这很大程度上需要仰仗低价的拉动。有卖家会说，我价格已经比较低了呀，你看别人40%的利润率，我才20%。很遗憾，想让价格的敏感性发生作用，一点点的价格优势是撼动不了的，你必须有足够多的降价幅度才行。微利、盈亏持平甚至略有亏损，你自己考量，总之，一定要让价格低到足以成交，进而稳定的保持成交且销售呈增长趋势才行。

　　(有卖家会说，亏本销售是一个愚蠢的行为，宁可不卖也不亏本，对于持此观点的卖家，你不妨想一想，你的时间是不是成本，你投放了广告没转化是不是成本。)

　　当你用低价撬动销量，Listing排名开始上升，相应的，自然流量也开始增长，但是，别高兴得太早，因为，相对于竞争对手们来说，你的Review还差距十万八千里，所以，此时，一定要用安全的方式保持自己Review的增长和增速(增速是指比同行增长的比率高一点)。具体用什么样的方式增评我在此就不赘述了，前边曾经就这个话题已经写过多篇文章了。

　　基于自然的销量，基于不错的Review呈现，此时，你可以把站内CPC广告提上日程，用站内广告导入更多的流量。因为你的低价带来销量增长反馈到亚马逊系统就是比同行更高的转化率，而较高的转化率又会获得系统的反哺----给你更多曝光的机会，如此一来，广告的质量得分相对会更高一些，从客观上提升了广告的曝光，降低了广告的成本，又一个良性循环形成了。

　　通过上述循环，你的Listing权重会越来越高，排名会越来越好，逐步的，你有了自己比较稳定的卡位，然后，订单稳定了，爆款也诞生了。

　　如果幸运的，你终于站上了Best Seller的宝座，那么，不要沾沾自喜，一定要努力捍卫你的位置，因为，很多竞争的同行正在觊觎着你的位置，如果你能够维护住，你的收获将会超出你的预期。

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