南阳市淘宝培训网店运营培训

现在传统电商平台流量成本已经很高，传统微商囤货压货也已经过时，社交电商正在风口，社区团购是微商的升级，是一片蓝海。这个问题重点在于做，众所周知电商发展到现在已经渐渐遇到瓶颈，市场虽有增长但增长率越来越少，越来越趋于饱和，从今年双十一战报，和过去双十一增长率中可以很好的看出来，这一发展趋势。 电商发展十几年，之前的竞争更多是屌丝之间技术的竞争，这都不算什么。 现在开始进入下半场，跨进产业电商时代，巨头开始进入，真正的竞争才刚刚开始，这已经非常不适合屌丝创业了。 所以，电商的竞争已经转化为资本，供应链，产业之间的竞争了。 难度之大，可想而知。 建议慎入。 如果真的想做电商的话，个性化定制，差异化竞争，或许是不错的切入点。 这考验的是产品，内容，视觉，体验，服务，其次才是运营，或许自己运营是更好的选择。 我认为电商分为三部分：第一，策划能力；第二，专业推广和淘宝技术；第三，销售（售前、接待、售后）。这三部分如果都达到好处，你才是一个成功电商。 电商也是销售，只不过是线上销售而已。你如果没有做过线下销售，你怎么能了解、洞悉消费者心理？不理解对手怎么能够快速卖货呢？所以咱们首先要成为销售高手。 你在学校学的全是技术，技术好学，但并不值钱，真正值钱的是策划和销售，这两个才是最值钱的。要想有高收益首先要学销售和策划，技术完全可以在学校里学。 一、电商成功的四个条件 淘宝创业成功要满足4个条件：1、货源优势；2、粉丝经济；3、推广优势；4、资金优势。 1、货源优势 首先，咱们要分析签订的这家公司，在淘宝有没有货源优势？货源优势指的是性价比，如果没有货源优势，第一步就做错了，不要想其他的了。 因为淘宝缺乏忠诚度和信任度，一个比价系统就叫咱们无处遁形，后面还谈什么？具备货源优势非常重要，应该好好去做分析，看看竞品都卖多少钱，咱们价格如果没法跟竞品PK，能做的起来吗？不现实哦。 咱们班级除了跟一家公司签，还可以跟其他家公司签，专门找货源，不应该限于一家，要我就不这么做，我们去发动全班同学去找优质货源，找父母、亲戚、朋友，有货源优势才有继续讨论的基础。 “选择比努力更重要”，如果行业选择错误，产品选择错误，即使再努力，最后取得的成绩完全不同。没有一个上佳的货源，还想在淘宝创业？洗洗睡吧。 2、粉丝经济 你是大学生群体应该有很多优势，马上去找大学生群体，不要盯着其他群体， 就在大学生群体发展自己粉丝，找来的货源针对大学生群体，这才有市场，咱们吃一块就够了，不要指望全吃。 好货源起码有四个标准的：1、重复购买率高；2、女生愿意购买；3、价格亲民；4、适合大学生群体。 可以打进各个学校的BBS，找到各学校联盟，打造自己的粉丝经济圈，这点在淘宝非常重要，能立刻解决淘宝信任度和忠诚度的问题。 淘宝开办后，班级90%的人去做推广，只留10%的人做售后，利用技术将推广同学中90%抽出来，专做大学生粉丝群体，具体做法是3000字的专题，暂时不讨论了。 3、推广优势 推广技术需要勤加练习和大量学习的，不是一两句能说清楚的，如果你了解月入5万的淘宝客，看看他们的操盘手法，就知道如何做站内、站外推广技 术了。 4、资金优势 同学人工都是免费的，场地免费，只有货源是需要支付真金白银，如果利用关系找到好货源，也许也不需要多少资金，这条咱们不占便宜、也不吃亏。 ④推广组：专门研究站内站外推广，建议跟淘宝客学习，这里分享一个小技巧，淘宝高手都会关注同行推广手法和动态，他们会抓取几个淘宝客账号、QQ或微博马甲，然后跟踪这批马甲，看他们在哪留言、评论以及写的是什么，跟踪高手马甲帮助你快速成长，完后你再到他们下面去留言。 站外推广还要分别研究：微信怎么做？微博怎么做？QQ空间怎么做? 论坛怎么做？百度怎么做？各个阵地分别研究。 ⑤公guan 组：该小组专门认识并请教论坛版主、淘宝牛人，这点非常重要！应该有牛人带路少走300天弯路。 ⑥售后组：售后包括很多项目，比如为客户赠送小礼品，要有专门小组去研究。举例：甲买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说：“顺带送盒火柴吧。”店员没给。乙买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：“香yan便宜一毛吧。”完后，他用这一毛钱买了火柴。 这是哲学上的“心理边际效应”，店主拒绝甲的要求，是因为在香yan上赚到钱，但火柴没赚，赚钱感觉指数为1，所以甲索要无果。 店主同意乙的要求，是因为香yan和火柴都赚到钱，赚钱指数为2，所以乙如愿以偿。同样，顾客很喜欢买一送一，他们认为赠送东西肯定有赚，这是心理边际效应在作怪，在淘宝广泛运用。 三、实操案例分享。 为了便于理解，跟大家分享过去“相伴50年”赠送客户小礼品的案例。 1、送外国货币（淘宝进货）。送钱为的是图个好口彩，几百万淘宝卖家只有极个别有送钱的举措，稀缺决定了咱们与众不同，我们是送钱加一封感谢信配合使用，容易被大家喜欢、记住，实践证明非常好。（外币图片如下） 2、手写信。当时研究过很多竞争对手，认为手写信是一个很棒的促销手段，但因为手写不能规模复制，我们提出的解决方案是找到书法班，300字书信给老师，老师再布置给同学练字，一人写几篇，学员写谁的不是写，用该方法，5毛钱一封信可批量获得。实践证明，手写信感动很多客户。 礼品要么出奇，要么实用性，要么留下深刻印象，这就是策划的力量，字可能不是看的——但这份真诚、这份情意是可以感触到的。（手写信图片如下） 说淘宝有四条生存法则，1条占优成功率增加25%，2条占优50%，4条都没有赶快闪吧，现在优势是人多势众，有干劲，但还需大量实践学习才行。 有这些建议后真的就可以吗？这是“万里长征第一步”，最关键是执行，没有执行或者执行不到位，再好的建议也是雨后天空的彩虹：好看、够不着、不落地。 拿拍照来说，一般人认为，一个宝贝要拍多少张照片？300张、500张NB不？