万州7米60W星辰号市电方管路灯

 万州7米60W星辰号市电方管路灯一套多少钱  最近有一些客户询问市电路灯一套多少钱，我们江苏开元太阳能照明主打是太阳能路灯，总是有一些新客户误以为我们只做太阳能的，不做市电的，所以很多客户在采购种类多的路灯的情况，都是分开来采购的，我们开元主打是太阳能路灯，市电的，还有一些庭院灯，中杆灯都是可以做的。

市电路灯主要的就是几个部件：灯头、电源、灯杆、预埋件，电缆线都是客户自己在安装的时候配的，市电路灯一般售后是比较少的，我们一般都是配明纬电源、建森电源。这些都是国内排名靠前的品牌，市电路灯排查比较简单，要不就是电源问题、要不就是灯珠坏了，灯珠坏的几率比较小。

生态文明建设是首次写进五年目标，也是十三五的热点，我们的新能源环保产品恰好满足了生态文明建设的需要，可以预见政府在后面的工程会更倾向于使用环保的太阳能路灯。

扶贫的对象主要是农村，政府扶贫的主要手段是建设和完善公共设施和公共资源，“要致富先修路”，可以预见以后乡村公路的工程也会很多，而作为乡村公路的太阳能路灯也肯定会大卖。

所以未来的五年仍然是太阳能路灯大发展的五年，面对这样的机遇，我们是不是应该积极扩张，趁这股东风做大。个人觉得这不是上策，原因有二：

 万州7米60W星辰号市电方管路灯一套多少钱  竞争太激烈。相信你能看到这个机遇别的厂家也能看到，中国很多老板文化不高，目光比较短浅，喜欢跟风，看到什么赚钱就做什么，这就导致了厂家扎堆，产能过剩，从而恶化成纯粹的价格竞争。

中国圈地造城运动已经接近尾声。回顾十八大三中全会，土地流转是很重要的一个议题，政府不再征地而允许农民自主进行土地流转，号称将土地红利转移给农民。但是，中国共产党何其卑鄙，早在好几年前就开始了大规模的圈地运动，流氓土匪式的抢夺农民的土地，到十八大三中全会召开，该抢的地也抢得差不多了，而开发商也抓住机遇，大造新城，造成了很多荒芜的新城，房地产也是供大于求。目前房地产的降温也说明了造城运动的后劲已经不足。

后面在土地流转政策实施后，地产商要想这么廉价拿到土地也许就没有那么容易，当然，农民也没有什么土地拿来卖了。所以，造城的速度肯定会将下来。那么为新城配套的路灯使用量肯定也会随之减少。

由此我觉得，太阳能路灯行业的大洗牌有可能就发生在未来的五年后。在这五年里有机遇，但是市场的相对饱和和竞争者的涌入也限制了这个机遇。个人觉得在未来的五年内千万不能盲目扩张，反而应该在稳健发展的同时找好新的出路，并且在这五年内就要朝着新的出路一步一步走。就基于目前的产品系列，个人觉得有两个主要的出路。

1. 做品牌。随着原材料成本的降低和科技的更新，太阳能路灯未来还是会有一定市场的。如果我们能把开元做成国内的龙头品牌，积累雄厚的实力，占领国内大部分市场份额，那么我们肯定能在大洗牌中生存下来，并且在后面得到很好的发展。如何将开元做成品牌，我觉得可以通过以下几个途径：

 万州7米60W星辰号市电方管路灯一套多少钱  服务：这个服务都可以单列出来作为一个增长点，可以不限于我们自己的产品，面向全国所有客户，提供的服务可以从照明设计，安装一直到售后。现在政府也一直在鼓励第三服务业的发展，而且发达国家的服务业反而能超过制造业成为创收大行业。就我们的产品来说，产品质量稳定性本来就有所欠缺，而近几年一窝蜂装的太阳能路灯太多太多，未来的几年问题就陆陆续续出来了，但是以前卖灯的销售商或者工厂很多都倒闭了，或者很多人一开始就打定主意赚快钱的，售后他们也不会管了。所以我们觉得但是售后就有一大块空白的市场。

口碑：目前这几年我们主要还是给做品牌奠定基础。首先就要把产品质量把握好，不能把开元的口碑做差了。再就是要努力提升产品形象，逐渐把我们的产品跟底价竞争的低质产品拉开距离，增加产品的包装及附加值。要让看到我们产品的顾客眼前一亮，让他们觉得我们的产品就是不一样。

 万州7米60W星辰号市电方管路灯一套多少钱  技术：这个必要性在做产品部规划的时候已经说过了。

全系列：尽量把太阳能系列的产品丰富起来，甚至有写民用产品也可以开发起来积累更多的客户群和品牌认知度。

2. 多元化。这个多元化不光局限于太阳能产品系列了，这就可以把我们跨行业的优势利用起来，在跟我们关联的产品上都可以深入一下，几个脚走路会更稳，即使一只脚跛了也不会摔跤。下面这几个脚都是可以考虑的：

? 太阳能路灯

? 市电路灯

? 交通灯

? 工业照明

? 太阳能照明设计和售后服务

? 蓄电池回收和再利用：跟专门的服务一样，我觉得这是一个市场空白，以后不管是太阳能路灯，还有现在快速发展的低速电动轿车，电动车，那么多电池一直都在持续不断地淘汰，但是却没有专业的工作作里面的回收再利用工作。这个工作也是顺应生态文明建设目标的工作，也可以争取到政府的支持，但是这个应该是技术性比较强的工作，如果能找到其中的利润点，这肯定会是个商机。