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直销事业如何开展呢?直销是一个长久事业。在这个过程中，失败的人总是成功的人要多。直销之所以失败，无非是：跟错企业、选错产品、找错人!直销人应该如何选择才能成功？

一、直销企业选择

1、公司的实力(包括经济力量和科技力量)

2、公司的背景、文化

3、公司合法性、是否符合直销性质

4、公司诚信度、公众形象

5、公司经营权

二、销售产品性质

1、可消费性：这是经营之前考虑的首要条件。

我们在成为经营者之前，首先是个消费者。作为消费者，我们首先要考虑产品的安全性和有效性，价格要物有所值，物超所值。

2、可经营性：如何才能做大，做久。主要包括五点：

A.产品是否具有文化性?

产品要和销售区域有文化亲和力，价格要符合用户的消费能力。

B.产品是否具有自产性?

产品必须是自产的，产销一致，价格统一，这样质量有保障，稳定性好。

C.产品是否具有独特性?

在市场上是否有竞争?越少越好，好的产品加最少的竞争就是不战而胜。如果是生命需要，它就顺应了社会发展的大趋势——人类健康。

D.产品是否具有周期性?

是否可以重复消费，周期有多长，市场有多大，重复性越好，市场强大化的可能性越大。

E.产品是否具有社会性?

产品好不分男女老少，都能用，拥有强大的客户群，这样，市场强大化。

三、公司的发展期

一家公司发展阶段可分为：

1、萌芽期：95%的公司在这一阶段夭折，这个时期是最不宜介入的时期，萌芽期一般为一年半左右。

2、成长期：世界上有两种人，一种是能带领别人跑的人，一种是跟着别人跑的人。在这个时期介入的人，往往是具有超常眼光和大智慧的人，也是具有胆识的人，这些人在给别人创造机会，占的是先机。

3、发展期：比较有眼光的人和普通人介入的好时期，他们看得懂商机并能抓住商机。

4、快速发展期：在这个时期介入，是见效最快的时期，是开始竞争的时期。

5、成熟期: 这时知名度已经起来，在这个时期介入，已经没有多少机会可言，只是给之前时期介入的人创造财富。

四、直销制度（直销软件）

1) 奖金计算算法复杂，软件测试不严格，可导致结算数据错误，引起会员和市场骚动乃至崩盘;

2) 会员数据量大，后期可达到10万级，如果直销软件计算速度过慢或者无法计算，可造成奖金无法正常发放;

3) 如果直销软件频繁出现错误，不能稳定连续运行，导致会员不能正常报单和注册，公司不能正常结算奖金，会影响公司信誉;

5) 选择的直销软件公司实力差，人员不足，导致不能及时提供服务，造成奖金结算延误或者不能结算，致使软件后续更新跟不上企业脚步，连累企业发展;

我们作为直销人，应当严格区审查直销企业，直销软件是否符合标准，一旦发现直销企业重心偏移，做直销，选择直销企业、直销软件才是竞争的关键。