【金锦华泰培训总结】

近期，金锦华泰在申总的带领下，举办了一场关于“作为喷涂机销售人员，如何抓住客户的痛点进行成交”为主题的讨论会，以下为会议内容要点。

　　客户在购买喷涂机时，由于涉及的金额较大，所以他们一般都会比较慎重，并且会在购买之前对目标产品进行详细的了解与研究，并会进行反复的比较与考虑。尽管如此，客户在作出终的购买决策之前，仍然不可避免地会受到喷涂机销售人员的影响，他们会根据自己的期望和销售人员的表现去选择。

　　通常，客户想要购买喷涂机的主要出发点有：

　　（1）希望通过喷涂机提升生产效率；

　　（2）解决招工难的问题；

　　（3）节省物资，减少损耗；

　　（4）不希望机器出故障，即便有，也希望能尽快得到解决。

　　（5）希望能尽快上手，好是能有专人培训讲解，保证安全。

　　（6）满足上述条件后，还希望价格方面能有所改变。

　　针对以上不同类型的客户需求因素，可以有针对性地选择下列话题，根据客户的具体情况来与之进行交谈：

　　（1）生产效率；

　　（2）节能性；

　　（3）工厂利益；

　　（4）未来发展；

　　（5）安全环保性；

　　（6）性价比；

　　“谢先生，这附近的家具厂在10年前有几百个人，现在只有几十个人了，而是有了喷涂机。所以您现在买下来啊！非常划算，比投资什么人才、还要可靠一些。

　　“刚买了喷涂机可能还不太清楚如何正确操作，有点小问题就不知道怎么办。这是有办法克服的，我们会提供专业的师傅进行培训，有什么问题也可以随时找售后以及技术人员，不会影响生产进度。

　　“的确，价钱稍微高了些，但以您今天的身份来说，是需要这样超高性能的喷涂机。老板，您认为怎么样？这台喷涂机好不好？配件方面都是进口的，还设置了蓝光防辐射的。

　　诸如上述的说话技巧，其效果都是立竿见影的，它们会在很大程度上左右顾客的决定。不过推销员对客户的谈话，必须以本公司值得信赖作为话题的一部分。不要忽视这种说话技巧，它可以影响到交易合同的签订。同时，金百诺机械的喷涂机各项指标都能满足顾客的主要出发点，加上公司实力与个人的销售能力，成交不再是问题。

　　设备由您选择，表面功夫我们来做。欢迎垂询！喷涂设备找老申手机：13929915228！真空喷涂机，真空喷漆机，水性喷涂机，喷涂机，uv光固化机厂家直销