营销策划方案

二十一世纪，网络时代的网络营销成为了当今营销市场上的主旋律之一，网络营销策划不比品牌和产品营销策划， 它只是品牌和产品营销策划的一角，它是为了更好地提升品牌知名度，扩大品牌营销力的一个重要的分支。网络营销方案撰写应该以自己企业的财力、人力、时间等等跟自身情况为基础，到底该如何制定一个网络营销方案呢?
分析自身与竞争对手的网络营销现状
作为网络营销的策划者要时刻关注市场的变化，针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实 时调整、优化方案，让网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到企业的预期效果。
列出潜在客户群体
在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解，企业优势在哪里?有哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?
哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学 历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。
选择网络推广方法及策略
根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、微博推广、微信营销、论坛社区发帖、软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。
工作进度及人员安排
好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。
网络营销方案包含哪些内容
1、方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值?
2、谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责?
3、推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位?
4、为什么要提出这样的策划方案，为什么要这样执行等等?
5、时间是怎么样安排的，营销方案执行过程具体花费多长时间?
6、各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理?
7、这方案需要多少资金，多少人力?这犹如打仗，要做到精打细算。　 
网络营销方案涉及的工作
总的来说，网络营销方案涉及到：网站技术，市场营销，网络应用，营销策划等，其主要的工作有：
1、对企业网络营销现状进行分析和总结，以确定企业网络营销过程中所存在的问题。
2、了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目标。
3、分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略，分析竞争对手的网站，包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等，得出其竞争优势以及其不足，企业在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。
4、分析企业的网站，总结网站的优势和劣势，分析企业网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等。
5、制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让网络营销实施有序。
6、对网站不足的地方进行优化，这包括用户界面的优化、业务流程的优化、功能优化、搜索引擎优化，用户界面优化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验，业务流程优化的目的是为了简化用户的操作，搜索引擎优化的目的是为了让企业在搜索引擎中获得好的排名。
7、一个合理的网站运营才能让网站健康发展，网站运营的主要工作包括网站日常维护、网站流量分析、网站故障的排除等，网站运营的目标是为企业网络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。
8、网站推广，让更多的潜在客户到访网站，网站推广的主要工作包括搜索引擎竞价排名的实施、网络广告的投放、网站SEO优化、企业黄页推广、门户网站推广、软文推广等。
9、对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估，分析企业的广告投放效果、网站推广效果，分析网站客户，发掘新需求。从实际出发，对企业员工进行网络营销专业培训，以提高员工的工作效率。
网络营销方案的作用
网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识，可以为传统企业或网络企业提供网络项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计划书。
网络营销方案在策略上的定位
网络营销方案解决的就是企业主和网络公司疑惑和观望的问题，网络营销打破了网络科技公司重技术轻营销的弊端，为企业提供全面的网络营销策划，为企业做针对性的网络市场调 查研究，结合企业自身的发展特色做好网络规划，使企业最终走上健康的电子商务发展道路。
网络营销方案可以在企业的网络商务开展的初期，就开始结合企业的实际情况和传统营销的策略制定出网络营销的详细计划，将网络营销战略和策略的实施从最初就结合起来，从策划到网站建设到项目整个的实施都从专业的角度去分析，去实施。
网络营销方案的衔接作用
网络营销方案在很大程度上是决定了以后的营销方法，因此网络营销方案的提出起到一个重要的衔接作用。
一个企业，如果不传播，不足以成为一个品牌，一个品牌，如果传播的不到位，不足以成为一个名 牌。现在社会，商品络绎不绝，品牌参差不齐，但市场 唯 一的共性就是，这些商品和品牌都希望自己成为众星之首。所以我们认为，必须要做好网络营销传播，最终达到众口皆碑的效果，力求达到品牌巅 峰。