网络营销方案

网络营销方案是营销的展示方式，网络营销方案可以为传统企业或网络企业提供网络营销项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计划书。

网络营销方案都需要注意些什么呢？主要有5个点，也就是网络营销方案的5个支点。

网络营销方案第1个支点：目标顾客

这属于对市场利润区的调研了，都说先发射再瞄准，如果在网络营销中连目标顾客是谁，他们有什么共同特征都不知道，这是件很危险的事情。如果方向错了，事情做对了，结果还是不理想。再者，不能确定目标顾客，也就很难确定你的竞争对手。

网络营销方案第2个支点：营销目标

营销目标虽然很明确，但也总得有相配套的行动措施，才能保证目标实现。目标很重要， 过程更重要。在这个过程中，中心环节都是成交，这肯定没错。接下来呢？对于新顾客怎么做，抓潜建立客户数据库，为成交和追销做准备；对于老顾客呢，很简单，追销，做数据库营销。

网络营销方案第3个支点：营销预算 

要赚钱，得有成本。古来用兵，都是粮草先行，做预算还是有必要的。不论是做广告，做促销，搞赞助，还有一个是营销人员的工资，这些都属于营销预算的范畴。怎么说呢？有3个核心的关键，一个单位顾客获取成本CAC，一个是顾客终身价值 LTV，还有一个最重要的是CAC/LTV的比值。这个比值大于1.0，你的营销预算做的再好，也是不赚钱的。

网络营销方案第4个支点：市场定位

对于市场定位，众说纷纭，头头是道。我个人的观点，从网络营销的角度来说，市场定位定的是在消费者心智空间的位置，目的是让消费者在大脑细胞的认知中，排在更高的位置上，这样的定位才是有效的。

网络营销方案第5个支点：营销渠道

渠道，本质上说的是在什么地方能够接触到消费者，具体说是目标顾客，形式上就是各种媒体和媒介。这个不多说，大家都懂。说说营销渠道的主要目的是什么？简单点，渠道就是为了引流，把消费者引导到自己的网站上来，把营销渠道和营销管道对接，主要是抓潜、成交或者追销。

在网络化信息时代，只有充分了解和懂得网络营销，才会有资格参与激烈的商战中，网络营销方案的制订是参与网络营销的灵魂。在参与网络营销的过程中，网络营销的方案就是一个球队的技战术打法，没有它就无胜利可言。由此可见，网络营销方案的制定就是公司、企业在应对商战中的对策和决定，它的重要性是不言而喻的。