SEM推广

营销是一个企业必不可少的发展策略，企业的发展离不开营销，无论是品牌宣传、公司实力或者产品介绍，这些东西都需要渠道或者途径宣扬出去，让更多的人了解知道。以前互联网发展还没现在这么迅猛的时候，企业大部分选择的是传统媒体进行营销宣传。

然而现在已不是曾经的样子，信息发展越来越迅猛，如今社会已经发展为互联网时代，所以越来越的企业把目光转向线上推广。互联网营销最开始可能被熟知的就是搜索引擎推广，后面越来越多的推广形式出现，互联网营销也不只是单纯的样式，推广渠道和样式越来越多样化，然而营销渠道多样性虽然能给企业带来更多的流量，但是绝大部分企业推广的目的可能不仅仅是流量，更多的是精准转化，也就是所谓的精准营销。

什么是精准营销？
精准营销(Precisionmarketing)就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。简单的说，就是用各种互联网渠道，将营销信息推送给精准目标受众群体，让钱花在“刀刃”上。

精准营销有三个层面的含义：
第一、精准的营销思想，营销的终 极追求就是无营销的营销，到达终 极思想的过渡就是逐步精准。
第二、是实施精准的体系保证和手段，而这种手段是可衡量的。
第三、就是达到低成本可持续发展的企业目标。

如何做到精准营销？
虽然现如今营销推广渠道千变万化，各种各样，比如图片广告、视频广告、图文广告等等，做过推广的都知道，这些推广样式能将企业品牌或者产品大面积曝光，达到品牌宣传的作用，但是精准性却比较低。
在各类营销推广形式的包围下，搜索引擎营销是效果比较显著且比较可控的。为什么这么说呢？首先，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户；其次我们能根据推广的数据，分析总结目标人群的习惯或者兴趣，更加针对性的进行营销。

搜索引擎营销（SEM）是一个比较广的概念，它所涉及的面也比较广，在SEM营销里面，能实质性的实现精准营销的是竞价广告，也就是搜索引擎推广。

做到精准营销的前提是能正确准确的了解消费者的需求。所以我们在营销之前，必须要做到几点：

1了解自身公司产品或者服务
我们以竞价推广为例，如果我们在做推广之前，连自己推广的产品或者服务是什么，就盲目的进行推广，只能说这样的推广是失败的，绝 对达不到推广目的，花了钱没有效果，得不偿失。
那么从哪些方面去了解自身公司产品或者服务呢？产品特性、产品优势、产品卖点以及竞争对手分析等等，只有弄清楚这些信息才能知道目标客户群体的需求是什么。

2了解目标客户需求
我们营销的目的是赚钱，那么钱从何而来，当然是消费者，所以了解消费者的需求是营销的重中之重。曾经见过不少的企业做推广，他们就只关注一点把自己产品亮点亮出来就可以了，把自己的产品吹的“天花乱坠”，然而却没有想过突出产品亮点去触动消费者的内心。任何营销方式都必须做到吸引目标客户的注意力。
从哪些方面了解目标客户？分析研究目标客户的搜索习惯、兴趣爱好和消费心理，抓住这些要点，“对症下药”，一招击中。

做好前期分析准备工作，就是后期的推广。

1选择推广渠道
今天介绍的是竞价广告，现目前在中国的几大搜索引擎，以百度为主，360、搜 狗为辅，每个搜索引擎覆盖的人群不一样，但是使用百度的人群还是稍微多一点，所以百度推广必不可少，如果预算充裕的情况，其他的搜索引擎可以推广进行辅助。
2推广账户搭建
根据产品特性以及用户搜索习惯，筛选拓展关键 词，撰写具有吸引力的广告语，地域、时间段、出价等进行合理设置，搭建一份完整的推广账户结构。
3推广数据分析以及优化
广告进行投放之后，我们需要实时监控推广数据，还需要实时更新我们的广告创意，很多企业在推广的时候，广告创意“从一而终”，从来不会有任何修改，这样是不对的，创意需要实时更新，用不同的亮点吸引目标客户。同时根据数据分析结果，实时调整投放方向，这样才能达到精准营销。

无论是竞价广告还是其他营销方式，这几步都是必不可少的，自身产品了解、目标人群画像以及营销推广分析等，只有每一步都做到扎实，才能达到推广效果。