精准营销推广

什么是SEO？
SEO是SearchEngine Optimization的简称，中文名“搜索引擎优化“。是指通过对网站内部调整优化及站外优化，使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中关键 词排名提高，从而把精准用户带到网站，获得免费流量，产生直接销售或品牌推广。


什么是SEM？
SEM是Search Engine Marketing的简称，中文名是“搜索引擎营销”。是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标客户。


SEO的优势：
1、跨搜索引擎平台效果 
SEO优化是针对所有的搜索引擎来做的，只要SEO的方法是专业的、面向用户体验的，那么你不仅仅能收获百度来的流量，谷 歌，搜 狗，好搜，雅虎都会不同程度的认可你的网站，从而给你网站良好的展示位置。而SEM是指搜索引擎营销，不同的搜索引擎有不同的服务机制。
2、提升流量无须增加预算
要提升PPC的流量，你必须提升预算。但SEO不一样，SEO优化有点像滚雪球，一开始虽然不起眼，但雪球一旦滚起来，机制一旦建立，那么势必后劲十足，效果越到后面越显著，而无需你投入更多。
3、停止花费，流量余存
很多客户拿SEM花费除以CPC去算SEO服务费是否比SEM合算，这样显然是不合理的。因为不像SEM，当账户里面没有钱的时候流量就会停止。一个经过专业SEO优化后的网站自然流量不会因为你停止了SEO服务而立即消失，相反这段流量会持续相当长的一段时间，理论上来说如果没有过大的外部竞争以及搜索算法没有大变化的话，流量基本上是稳定的。
4、更高的信任度
比起SEM，SEO有更高的用户信任度。毕竟SEM也是一种商业广告，用户点击本身就是抱着一种看广告的心态，如果不满意就跳出看下一条。而自然排名则不同，用户会认为靠自然排名排上去的网站更专业、更可信，同时用户参与度和转化率也更高。
5、排除负 面消息
试想如果在你的SEM广告下面有一条SEO的负 面消息，是不是很糟糕?通常负 面消息的影响力要比正面消息大3-5倍，平时就要重视SEO团队建设，SEO人员一般是个多面手，通过SEO，可以更好地巩固第一页的搜索结果的权重，设立好这样的保护屏障，可以有效防止负 面入侵。


SEO的劣势：
1、见效时间长
通常来说，SEO优化的见效时间最少也需要3-6个月，如果是竞争激烈的行业人手又不足的话，见效至少要1-2年，急于求成要么就是把网站做坏，要么就是没效果。所以做SEO，需要企业老总对SEO有充分的理解和心理预期。
2、无保证
因为你不是简单地购买广告，你没有办法保证你的网站能够得到多少展示和点击，这也正是SEO实力高低的一个体现，实力强的SEO团队会带来更多的点击和转化，有的大型公司做SEO就是人海战术。
3、沟通成本大
SEO优化需要涉及到和很多部门的配合，比如产品、设计、技术，编辑，PR等等，沟通成本非常大，一个好的SEO咨询师或是SEO产品经理需要有很强的跨部门组织沟通协调能力。所以，很多公司将以上跨部门成员集中到一个网站运营部门，沟通更加快捷和执行更高效。
4、不稳定
搜索引擎算法经常变，通常会导致网站关键 词排名和流量有变动，稳定性和SEM没法比，所以没有稳健的SEO团队，效果就只能会很一般了。


SEM的优势：
1、即时流量 
搜索引擎广告可以让你的网站关键 词排名和流量可以在几分钟之内出现和增长。
2、便于测试
SEM广告见效快，数据信息丰富，可以用来做AB测试，对比分析哪些页面有更好的转化。当然通过SEM也可以指导SEO的关键 词策略，通过测试不同组别的关键 词和对应的登陆页，观察访客行为数据，订单转化，挑选用户参与度高或者转化化率高的词作为SEO的关键 词策略的参考。 
3、精准ROI计算
PPC有清晰的花费，展示、点击和转化，这些都可以被很好的追踪。通过数据分析对比可以清晰地计算CPS或CPA，通过分析这些指标可以帮助在线营销人员及时作出相应的调整策略。 
4、精准投放
这个功能对本地企业很有帮助，你可以在PPC账户后台去指定城市来投放你的关键 词。这样可以让你的潜在用户更精准、意向性更强，也减少很多无效花费和流量。
5、品牌专区（多样式产品）
不得不说百度的品牌专区做的是很不错的。一旦网站购买品专，你就能够迅速获取大量用户关注度，把所有的不相关网站都挤出首屏。品专还有很多自定义的功能，你可以把你网站的重要产品或是栏目优先展示在搜索结果上，缩短转化率路径。


SEM的劣势：
1、与花费相挂钩
SEM一旦停止花费，流量就会停止。对于竞争激烈的行业，花费就像滚雪球一样越滚越大。在这里就需要不断根据效果进行优化，而非一劳永逸。
2、恶意点击的风险
在如此竞争激烈的互联网，恶意点击时常发生。百度商盾就是为此开发的，通过IP地址与行为策略两种方法，有效减少恶意点击的危害。
3、局限性
每个搜索引擎都是各自单独的，你在百度做了竞价后，谷 歌不会出现排名，雅虎也不会出现排名，如果你想要所有引擎都出现排名，那就要重复花费数倍地推广费用。
 
所以应该意识到两者共舞的重要性，将两者结合，才能实现效益最大化的目的。将SEO和SEM整合在一起，汲取行业内优 秀营销经验，能给你企业在线营销带来巨大的利益，并且把风险降到最 低，与搜索引擎一起共同成长。