“全网营销”

“互联网+”时代的到来，不仅仅是新型产业，还有很多传统企业也纷纷奔向互联网，“全网营销”这个概念被人们认可且接受。

然而很大一部分人都把“全网营销”简单的认识为“网络销售”，有人做了官方网站，或者百度sem、今日头条等主流的付费广告投放，就觉得自己做了全网营销。

这些片面的错误认知造成的结果就是，付出了大把力气，却始终没有得到好效果。

网络营销还是全网营销？

从定义上来说，网络营销就是通过网络这个工具去实现产品/服务盈利的一个过程，采用各种有效的网络推广方法，向广大网民暴光自己的产品/服务，找到潜在客户，挖掘意向客户，最后成交实现盈利。

简单点来说，就是巧妙运用互联网的各种有效方式进行产品营销。

微博、微信、SEO、sem等等都只是网络营销的某种方式手段，他们属于网络营销的内容，但却不能代表全网营销。

事实上，网络营销与全网营销在营销流程上并无太大差别，都包含了【品牌定位——平台搭建——引流——落地运营】四个核心步骤，而最大的差别就在于“引流”的差异。

从字面上看，“全网”并不真正代表全网，而是代表采用的推广引流方法较多。

例如主流付费广告和免费推广手段都已采用，基本上能付盖了适合自己企业的目标用户。

但实际上，也并不是说必须用多种引流手段，所有的推广引流方式都应该是经过筛选后，选出最适合的“自己”的一种，或多种进行有效组合，以达到最大效果。

企业怎么做好网络营销？

有很多传统企业老板要不就开个竞价推广（SEM）或者聘请一个专业人员在网上推广，亦或者构建一个网站等等，没有一套完整的网路营销体系，别人怎么做自己就跟着做，做出来的效果只能是不尽人意。

在移动互联网时代下，每天网上产生巨大的信息且传递的速度非常快、用户群也相对复杂，这就要求想企业在做网络营时要能够慎重的考虑网络的特点，结合营销策略，使每一次网络营销动作能够真正的通过网络赢得潜在消费者（用户）。

1认知自己

企业做网络营销肯定是为了推广自己的产品或者服务，那么企业就应该了解自己的产品或者服务。

并不是任何产品都适合通过互联网进行营销推广，正确把握自身产品的特点是一切营销的基础。

只有了解了产品自身的特点才能明确产品能够满足的市场需求，才能进一步描述出目标客户群体的特点。

2明确定位

了解目标市场的消费者（用户）特征，也就是定位，lookalike相似人群扩展和挖掘非常重要。

在网络上并不是任何人都可能成为你企业的消费者（用户），由于网络用户结构的复杂性，企业往往很难特别清晰的划分出目标市场的群体情况。

但是，还是可以通过对已有企业产品自身优质用户群体（一般建议在2000-3000规模为宜进行模块化标签分析）的某些特征对用户进行分类，标签化，进而实现把握目标市场相似消费群体的主要特征。

3互联网布局

与传统营销相比，互联网最大的优势就在于资源的多样性。各式各样的渠道可供选择，企业可以根据自己的财务情况、人力配置情况、以及产品特点选择不同的网络营销传播方式。

当然，消费者也可以通过主动的接受或者被动的告知来获取企业的互联网营销内容。

在面对海量信息的互联网/移动互联网时代，任何想靠一种营销推广方式就将信息传递给目标消费者是不现实的（往往很多企业老板该点的意识不强）。

互联网营销渠道大致可以分为两大类：

1、付费型
SEM、DSP、信息流等付费的广告、针对有目的搜索消费群体的搜索排名（SEO），这些方式能够很好的向目标消费者传递产品或者企业信息。

但是这种方式的弊端就是投入成本较大，尤其是在今天互联网人口流量红利不再，网民人数早已饱和，手机用户数则接近饱和，而且一旦投入费用支持减少，效果就会立即减弱。

2、非付费型
非付费的方式非常多，其目的是扩大信息传播面，影响力，使目标消费者能够更容易的接触到企业、产品等信息，实现最终的销售。

虽然非付费的方式能够很大幅度的节约营销成本，且可以长时间的保存，但它需要大量的人员的时间重复性工作去操作，而且效果难以保证。

在新媒体时代，内容营销爆发的当前，利用多种渠道平台整合，构建企业的自媒体（内容）矩阵，公众号、头条号、百度系产品等众多内容平台可以利用。

还有百余家优质的B2B或资讯平台亦可以构建针对自身企业产品不同功能点的产品形态入驻或信息发布。

企业产品根据自身的服务地域性质，构建各地区的二级分站，形成“伪站群”体系等等方式方法还有很多。

网络营销需要从布局的角度出发，有针对性的选择、综合使用几种传播方式，整合利用，以达到营销推广的核心目的。

4数据分析

合理的ROI（KPI）很重要，在数据化运营驱动逐渐被企业接受和认可的趋势带动下，企业做网络营销，通过对ROI（KPI）数据的定位和监测是非常有必要的。

在付费方面可以通过在线系统（也可以是第三方数据监测平台）的数据收集统计和反馈，进行投入产出比ROI的计算，实现效果评估，倒推需要优化和改善的环节。

非付费方面主要通过网络浏览量（PV/UV/IP数据）、转发情况、互动情况等细分项目进行KPI评估。

数据是最直接客观的检测方式。通过合理科学的分析和定位，进行数据分析，才能准确的做出评估和调整。

要做好网络营销不简单，是一定要有一套完整的实战理论体系作为支撑才能搭建企业的真正的网络营销团队。

网络营销必需上升到企业战略层面，多个岗位同时支持才能发挥最大效果。