整合营销

整合营销传播的中心思想是，通过企业与消费者的沟通，以满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化与高强冲击力的要求，形成促销高潮，其基本要求是满足顾客要求和实现企业经营目标。整合营销以顾客需求为出发点来系统地思考营销问题，这是整合营销与传统营销最大的不同。整合营销的实施是一项庞大的系统工程，牵涉到企业的多个部门和多项活动。具体程序如下：


1.建立数据库
整合营销规划的起点是建立数据库。建立数据库的初衷是获得顾客，终 极目标则是确定和保留有价值的顾客；通过对数据库中贮存的大量顾客信息进行分析挖掘，可以揭示出隐藏在数据中的顾客价值；数据库的处理为更准确地确定目标顾客创造了更多机会；数据库的维护则能增加顾客名单的准确性，并提高顾客回应的成本效益。
2.选择目标市场
根据数据库资料，企业可以首先进行市场细分，在此基础上，选择企业拟进入的目标市场，并进行相应的市场定位。同时，在特定的目标市场，还要根据消费者及潜在消费者的行为信息分类，并依据他们在品牌认知、信息 接收方式及渠道偏好等方面的差异，有针对性地开展各项营销活动。
3.进行接触管理
接触管理要解决的问题是合理选择与消费者进行沟通的时间、地点、方式。首先，要确定目标消费者的所有可能接触通道，列出影响消费者购买或使用产品的接触渠道清单；其次，对清单进行分析，找出能够诱发消费者联想到产品和品牌的重要接触点，从而确定最能影响“消费者”购买决策的关键通道和最能影响“潜在消费者”信息传递的关键通道；最后，根据不同类别消费者分别确定明确的营销沟通目标。
4.制定营销战略
在以上步骤的基础上，依据数据库提供的营销数据，制定明确的营销战略目标，并将其与企业战略及企业的其他业务相结合，实现企业层次的营销整合。
5.选择营销工具
在营销战略目标的指导下，根据消费者的需求和欲望、愿意付出的成本、对购买便利的需求，以及沟通方式确定具体的营销工具，并找出最关键的工具，将其与其他营销工具予以整合。
6.进行沟通整合
沟通整合是整合营销的最后，也是非常重要的一个步骤。依据顾客信息，对不同行为类型的消费者分别确定不同的传播目标，使用不同的传播工具，如广告、营业推广等，并根据实际情况的需要将多种工具结合使用，以整合成协同力量。

经济发展的脚步从来没有停过，我们应该在充分了解利用现有的整合营销的基础上，不断学习新的理论知识，了解新的经济动态，改进自己的营销观念，使自己不落于时代的潮流，才能立于不败之地。

那什么是网络营销？网络营销主要做什么？

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。


网络营销方式有哪些？

网络营销有多种方式方法，如：搜索引擎营销、论坛营销、软文营销、问答营销、自媒体营销、B2B营销、事件营销等。下面我就这些方式简单的介绍一下。

1.搜索引擎营销：
搜索引擎营销是必不可少的，原因是目前网站大部分的流量，主要还是来自搜索引擎。如果没有SEO，显然是难以获得探索引擎的免费流量的。值得提醒的一点是，不要把SEO当成网站运营的主要工作来做，否则会掉入SEO陷阱不可自拔。
2.论坛营销
以BBS为主的网络社区或论坛，目前国内星罗棋布、多如牛毛。要在BBS这种社区上取得较好的营销效果，其难度可想而知。但这些大大小小社区或论坛，如果统一整合起来，之后，再进行营销活动，可能效果会大不一样。
有些人，常爱去一些较为热门的论坛发贴做推广，但这种宣传广告性的帖子一般没过多久就会被社区管理员删除，效果也不见得好。
3.B2B平台
B2B平台是目前广受中小企业欢迎的宣传推广平台。中小企业，常面临资金不足等难题，希望所付出的任何一点推广宣传费用，都能力求获得定单，否则就容易被视为没有效果。　B2B平台，目前有阿里巴巴等网络营销平台。
4.Email营销
一种古老的营销方式之一，几乎所有的互联网企业都在使用。互联网企业认为，获得了用户的邮件，如同获得了可以向用户宣传的“通道”。使用邮件营销最为厉害的要数国内一些著名的网络巨头，每天都给你发来邮件，让你烦不甚烦。
大公司尚且如此，小公司自然也就不在话下了。有了邮件地址，发出去便是，至于效果嘛！容以后再说。反正有邮件不发出去感觉实在是浪费，发了还可能获得一线商机。
Email营销方式值得注意的是，给用户发送的界面和内容要极富创意，容易吸引邮件用户进一步的兴趣，才会达到较佳的效果。
5.问答营销：
问答营销也是一种非常不错的营销方法，这里主要是指百度问答，由于其高权重，用户容易看到，在回答中带上自己企业的品牌名，非常不错效果，向小编在2012年的时候发的问答留下的qq号到现在还有人加我，可见其效果。
6.事件营销：
事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

传统中小企业该如何做网络营销？

做任何事情都得有一个策划，尤其是在网上这种看不见的地方更是如此，对于我们中小企业来说，要想在网上将企业的产品销售出去，首先得打造自己的品牌，让大众所熟知。方法其实很简单最主要的就是看企业如何去策划了。整合营销和网络营销各有利弊，针对的对象也不一样，整合营销更适合于大型企业，而网络营销更偏重中小企业，提高自己的品牌知名度，各取所需罢了，
其实，做网络营销最重要的还是坚持，每天去做每天去思考，实践是建议真理的唯 一标准，不入手说什么都没用，站在岸上是学不会游泳的。