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二、业主为什么要讲价

一般来说，觉得贵的业主主要有以下三类。

 

1、业主认为这个品牌与其他低价品牌没有太大区别，价格太高。

 

2、业主认为产品很好，但是价格太高，不想买。

 

3、业主认为产品很好，价格很合理，但是超出了他们的预算。

 

业主的这些想法，促使了业主在之后的过程当中频繁与美缝师进行价格战。而他们进行价格战的动机，主要还分为以下几种情形

1、业主想买更便宜的瓷砖美缝剂。

 

2、 业主知道别人曾以更低的价格购买了你所销售的瓷砖美缝剂产品。

 

3、 业主怕吃亏。

 

4、 根据以往的经验，业主知道从讨价还价中会得到好处，并且知道美缝师会为了接单成功而做出让步。

 

5、 业主不了解产品的真正价值，怀疑产品价不符值。

 

6、 业主对瓷砖美缝剂还有其他的疑惑，而价格战只是掩饰疑惑的一种借口。

 

所以不管以什么样的价格销售瓷砖美缝剂产品，在庞大的业主群面前，总会有一些业主觉得瓷砖美缝剂产品比较贵，甚至一些业主把太贵了当做是杀价的口头禅。所以，在业主的面前，切忌回答一分钱、一分货等标志性的价格话语，要在服务当中让业主自身体会到瓷砖美缝剂产品的价值。