郑州网络营销学院

  互联网的飞速发展，不论是传统行业，还是新兴的行业，基本都会开拓网络营销渠道，线下的营销模式随着时代的发展，产生了许多弊端，越来越难做，但也割舍不掉。反而传统行业依靠互联网+模式越来越流行。那么传统行业如何互联网+模式转型呢？转型后如何做好网络营销呢？

     本文 以货架行业为例，正扬嘉信分享一下传统行业如何做好网络营销。

  首先讲一下网络营销的一些优势：

   1、互联网时代传播快。中国区域很大，传统的模式开拓市场，需要很多人力。而现在只需要有个网站，就能宣传到全国。

   2、互联网时代速度快。国内客户有需求，尤其是跨地域的。只需要一通电话沟通，就能解决问题。

3、宣传成本低。以前如果谈项目，需要出差，各种费用开支，现在通过网络营销，能节省很多成本。

网络营销其实是个系统的工程，具体包括四个方面：网络营销定位系统、营销型网站系统、快速推广系统、高效运营系统。现在好多企业基本都有网站，也投入不少费用，结果呢效果转化很低，也失去了信心。其实网络营销定位系统是战略部分，才需要学习。还有运营系统。一个好的项目，没有执行，没有数据分析，没有追销。同样会让你们宣传费用白白流失。只要系统的掌握，运筹帷幄。才能在互联网网络营销方面盈利。

好了不多说了，正扬嘉信体讲讲怎么做好网络营销，让企业快速盈利。

做好网络营销需要做好哪些准备呢？

一、网络营销定位系统

 互联网时代，你的营销模式需要重构，你适合什么类型的网络营销模式，网络营销模式怎样组合宣传，产品如何定位，目标客户如何定位，你的企业核心竞争力是什么，你网络营销关键词应该宣传哪些都需要进行规划。然后才能进行下一步，网站规划。

二、营销型网站策划及建设

现在好多企业网站建设去找第三方公司去做，他们做的网站只是根据行业一些案例整合而来，做完后并没有突出自己企业的特色，营销效果就会差很多。

其实网站建设策划需要自己公司老板亲自参与，找出自己的特色，与行业的有差异化，才能在行业中占优势，让客户看到网站有购买欲望。网站一方面要体现企业形象，打造品牌。两一方面要侧重营销，包括企业的核心产品、解决方案、荣誉资质、联系方式等都需要体现，让客户进入网站，有需要第一时间能够有有效的沟通方式。

三、快速推广系统

具体讲一下货架行业的常见的组合网络营销方式？

1、搜索引擎推广，一方面包括搜索引擎优化模式，另一个就是竞价模式，来看看展现形式。竞价的排名快，见效快，但是费用高。

竞价展现形式

搜索引擎优化展现形式，优化成本低，排名比较稳定，但是需要时间进行优化。

     现在好多行业用的比较多的就是网站霸屏，做多个网站同时进行优化，也可以同时进行竞价。那么客户有需求时，搜索是首页或者前两页都是你们的，那客户线索就多，成交量也会增多，达到霸屏营销。

  2、自媒体

   微信公众号的出现，可以说几乎每个企业都有自己的企业公众号，但是真正运营起来，产生效果的不多。那是为什么呢因为他们缺少文案编辑这样的人才，也不会做精准营业。最后公众号都荒废了。

   自媒体除了微信平台，还有今日头条、百家号、大鱼号、企鹅号、趣头条、快传号、网易号、搜狐号等自媒体，当然还有一些视频的自媒体平台。可以跟着自己企业的发展，选择不同的自媒体运营。

3、B2B平台和分类信息

好的垂直行业的平台，在百度上收录不错，像阿里巴巴、马可波罗等收录不错，可以做批量的长尾关键词，达到成为关键词霸屏的效果。

四、高效运营系

 网站也做了、渠道也有了，下面就是高效执行了，这是好多企业忽视的，也是造成花钱没效果的原因。首先执行的主题是人。如何选择招聘网络营销人员、如何打造团队、如何分配工作、如何做数据统计、如何追销等。

网络营销人员配置包括：网络营销经理、网站竞价人员、网络优化人员、编辑人员、文案策划人员、网站美工人员、程序人员、客户人员、网络销售人员。每个企业根据不同的发展状况，可以进行人员配置。但是必不可缺少的竞价人员、优化人员、客服人员、网络销售追销人员。

同时还需要数据统计工具，统计哪些渠道带来的客户线索、哪些关键词出价高转化低、哪些关键词转化效果好、哪个行业成交的客户多，都需要数据进行分析，才能指导下一步的工作。

总结：网络营销不仅仅做网站、做渠道，它是一个系统的工程，有网络营销定位系统、营销型网站系统、快速推广系统、高效运营系统等四大系统，缺一不可。