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农村，这一长期被冷落的潜力市场，在国家大力推进城镇化建设中逐渐被唤醒。对于一向以高端品牌为主打的橱柜行业来说，农村市场就像一个婴儿，亟待培育。橱柜下乡企业寥寥，农村市场对橱柜品牌概念也是知之甚少。面对这样的现状，橱柜企业如何尽早抢占市场，成为橱柜企业的棘手难题。

    近两年，随着“建材下乡”口号的提出，不少橱柜企业开始纷纷试水农村市场，加强销售渠道的下沉工作。

    农村市场有别于城市市场的最大特点就是它的疏散性与不集中性，因此它不能形成批量化的装修市场，而是成疏散的点状，这样就不利于橱柜品牌的集中性传播，这种情况也就成了橱柜品牌在农村这条传播道路上的最大阻碍之一。但是另一方面，广大的农村市场虽然显得疏散不集中，但是一旦一个品牌好口碑的形成，在农村市场又可以造成超声波般的效应，一传十，十传百，会给品牌的普及带来巨大的连锁效应。这一连锁效果的形成主要得益于农村消费者对周边人群对橱柜品牌的推广与介绍，甚至是看到了橱柜真正优美精良的铺装效果，正是亲耳所听，亲眼所见，才致使他们接受认定了这一橱柜品牌。所以橱柜品牌在农村市场的开疆拓土中，实质性效果呈现，让老百姓看得见，摸得着才能达到品牌实质性的普及效果。

    所谓一个客户背后隐藏着250个客户，这就是著名的“250原则”，相信这一原则在农村市场的使用是十分适宜的。橱柜品牌在进驻农村市场的进程中，需要的是将口碑落实到实处，真真正正地让老百姓看到你的品牌的优良品质所在。 

开拓农村市场的几点思考

借力政府 打好声誉牌

　　笔者切身感到，农村居民传统观念强，对政府比较信任和依赖。人保寿险是金子招牌，切入农村市场有基础和条件，关键是要找准突破口和切入点。几年来，该公司积极发挥政治优势，依托政府、锁定特殊人员，推动短期险业务，并以短打长、以短带长，取得了良好成效。2009年以来，农村小额保险、老三位（村长、支书、会计）等涉农短期险承保人90多万人次，保费收入9000多万元，基本上覆盖了黑龙江省乡镇村屯，将短期险做成了价值短险、效益短险、民生短险，走出了短期险规模效益化之路。

产寿互动 打好综合保险牌

　　随着新农村建设的深入推进和城乡统筹进程的加快，农村和县域市场的重要性和商业价值得到进一步显现。作为具有先发优势的中国人保，要继续保持持续快速增长，就要更加深入挖掘农村市场发展潜力。

把握机遇 打好政企合作牌

　　人保集团提出，要努力构建与经济社会发展相契合的业务拓展机制。今年2月，吴焰致函地方政府，充分表达了中国人保进一步服务好地方经济社会发展的意愿和建议，公司要认真领会落实函的精神，积极主动拜访政府，寻求拓宽服务领域的途径，努力在服务地方经济社会发展方面有更大作为。

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