厂商 :启点货架公司
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商品详细描述
名创优品起步较晚,为什么能在红海的零售市场中杀出一条血路?关键是它的自采自营能力,自营使它与众不同,使它具备了极大的价格优势,使它在高性价比的运营策略之下仍然有足够的毛利。
在这个供应过剩、信息透明、竞争惨烈的零售时代,特色就是实体店的生命。但仅仅依靠租赁、联营,不可能走出同质化,更不可能形成自己的特色,因为品牌总是追求尽可能多的曝光和展销,最后的结局就是“你有我有全都有”。联营、租赁模式之下,实体店既无货品资源的掌控力,也没有价格的主导权,竞争的结果是牺牲毛利打价格战。这恐怕也是这些年实体店不景气的根本原因之所在。
独有品牌或是例外,但独有品牌也有时效性,是比较优势而非核心竞争力,主导权还是掌握在品牌商手中,对大多数实体店来说,通过租赁、联营模式要形成具有自身特色的独有品牌阵容很难。
王健林说,中国不缺需求,缺有效供给,你有好产品,不愁没客人。这话说得在理,也已被无数实践证明。有效供给从哪里来?对零售企业来说,当然是自采自营。
中国是世界工厂,第一制造大国,产品之丰富,新东西之多,恐怕难以尽数。随着国门的打开,关税的降低,越来越多的国外优质商品涌入,都为实体店的再造重生提供了取之不尽用之不竭的资源,也为永辉、乐城、名创优品等零售黑马迅速走强供应了充足粮草,这些优厚的资源,值得更多的实体店去发掘、利用。
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