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商品详细描述
起步较晚的名创优品,为什么能在红海零售市场中杀出一条血路?答案是自采自营能力。自营使它与众不同,使它具备了极大的价格优势,使它在高性价比的运营策略之下仍然有足够的毛利。名创优品无疑是一个备受争议的品牌,爱之者称赞其“在零售冬天打出一片新天地”;恶之者质疑其“伪血统”“山寨”
这个品牌问世不到3年,已开出了1000多店,年销售规模突破50亿元,在哀鸿遍野、死伤无数的线下零售市场堪称奇迹,但各种质疑也甚嚣尘上,让名创优品浑身都是“话题”,曝光量、出镜率大增。
对于名创优品的成功,各种解读不胜其数,有的还延伸发挥搞得很神秘。在我看来就三点:丝定位、高性价比,以及潮尚的装修、产品设计风格。吴晓波说:名创优品打破了实体渠道的陈旧与沉重,打破了品牌商对价格的贪婪控制,捅破了价格虚高的“最后一层纸”,的确发人深省。
捅破价格虚高的“最后一层纸”最核心的当属直采自营,这是它成功的基础。
名创优品的3000多种商品,8成采自长三角、珠三角外销企业,20%采自海外,实现了“从工厂到门店”的理想流通状态,使它得以“十元店”的面目出现。在高大上的购物中心,这种定价无疑极具杀伤力,对比强烈,吸引眼球。
名创优品店铺设计风格类似优衣库,陈列类似无印良品,每周推出一批新品,又有些快时尚的节奏,貌似逼格甚高,迎合了丝的消费需求:东西不错,还有些格调,价格还便宜,谁都消费得起,再借助购物中心的人气,所以能快速复制,实现滚雪球式的发展。
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