共享洗车线下运营方案

现在共享洗车服务点越来越多，但我们发现有的服务点门庭若市，甚至需要排队洗车；而有的服务点洗车人数却屈指可数。有人说，生意差的点是因为车流量太小，难道仅仅是车流量小的原因吗？车流量大的地方生意就一定好吗？

大家都知道，加油站车流量大，车辆有一定停靠时间；而大型办公园区停车场周围同样车流量大，车辆也有一定可靠时间。理论上来说，这两种类型的共享洗车点洗车订单量应该是差不多的，但经过云赛恩共享洗车平台的长时间市场运营证明：加油站洗车订单量却远高于办公园区停车场。为什么会出现这种情况呢？其实这里边的关键点就是：洗车场景的构造不同。

加油站洗车场景分析：车主来加油站加油，大部分车主是有时间来洗车的，并且洗车是顺带的事情，省去刻意开到洗车店去洗车的时间。并且在加油站，都是车主，都是为车办事，在这个环境下洗车显得很自然很舒服。所以加油站的洗车场景是非常好的。

办公园区停车场洗车场景分析：从车主角度来讲，早上把车停好后要赶去上班没时间来洗车；下午下班后拖着疲惫的身躯，相当一部分人不愿动手去洗车了。从整体环境上来说，办公园区氛围是较为严肃紧张的，在这种环境下动手洗车显得不是很放松。显然，办公园区停车场洗车场景没有加油站好。

那么什么是理想的洗车场景构造呢？云赛恩共享洗车认为良好洗车场景构造应该包含以下三方面：

（1）一定的车流量

首先车流量是订单来源的基础，一个单台设备年赚几万的洗车点，在1km范围内汽车保有量须有800俩（流动但有停靠的车也包括在内）。

（2）停靠的可能

一个好的共享洗车服务点，光有车流量不行，如果这些车只是单纯的经过，没有任何停靠的可能，那么将很难洗车需求。所以这洗车场景也是难成立的。

（3）整体环境轻松

共享洗车服务点投放的地方，整个环境须是轻松的。共享洗车相对来说，是一个新型的洗车方式，所以越开放、越轻松的环境，车主洗车会越自然，选择这种方式洗车的愿意度也会越高。

（4）良好基础服务

首先因为天气原因（太阳太大或者雨天）会影响订单量；其次设备体验度（操作是否简单、性能是否良好）也会影响订单量；再次地面整洁度、排水排污顺畅度等也会影响客户体验度从而影响订单量。所以遮雨棚建设、设备性能、排水等基础设施也要尽可能完善。

共享洗车的洗车场景的构造对于线下运营来说是非常关键的，运营者不能忽视它。

文章来源：http://www.ysain.cn/contents/85/602.html。

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