不做广告，小众品牌如何变得大众？

广告如何改变你的生活？手机APP的小红点，以前要全点掉，现在打开来找一圈都不知道在哪里点掉；收到广告，即使回了退订，它们也换个号继续发，现在都放着不管了；外卖开盒前的一个步骤，是把要看的剧集打开来放广告；微博广告点了无数次“不感兴趣”仍然出现在时间线上，只能淡定划过……现如今，广告已无也不入，甚至连强迫症都能被治好。

品牌通过不断的轰炸式宣传，不断尝试成为消费者生活方式的一部分。诚然，对于一些品牌来说，我们主要通过媒体去了解它们，传播的过程对它们来说就是识别品牌定位的主要方式。可口可乐的强大形象，便是通过大量广告宣传来不断加强其品牌定识别定位。

而有一个香水品牌，不做广告，只在自己店铺和少量高级零售店及其线上平台销售，而且不到两年，便吸引了纽约时报等媒体的注意力，到第四年，年销售额已经达到450万美元。它是诞生于纽约的香水品牌Le Labo（法文中“实验室”的意思）。

就像它的名字一样，Le Labo的店铺装修看起来像粗野的科学实验室。顾客挑选好香水之后，调香师会在现场亲手调配，即时装瓶，并贴上写有顾客名字、调香师名字以及调制日期的标识。

一般香氛产品，很大一部成本花在了营销上，而Le Labo决定放弃这部分，将钱用在产品和调香师上，这反而进一步提升了Le Labo的品牌调性。

香水的本质应该是味道本身。Le Labo畅销产品之一的Rose 31，数字代表制作这款香水所需要的香料种类数量，以百瓣玫瑰和大马士革玫瑰为主料，占香水一半以上的分量，并搭配了31款材料。

Le Labo增加品牌影响力的方式，是定期推出一款城市味道，并且只在那个城市售卖，比如洛杉矶的花香和麝香、纽约的烟熏味、达拉斯的纯净香草味等。

没有声势浩大的营销，没有卖性感的广告，凭借产品本身和品牌体验，吸引媒体前来报道。品牌的自我表达，可以通过环境、产品、宣传以及行为。而感知品牌，最主要的方面还是产品，产品定义并强化了品牌。

品牌塑造，是一个复杂、多面、多学科交叉的工程，如果你是有品牌计划的企业，或是从事品牌相关工作的人员，那么，你可以尝试关注我们。

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