卡西拉奇链姐：真诚才是最深的套路

　　初见链姐，是在社交电商传媒举办的第5期转型微商高级研修班上，早早来到会议室的链姐立马占据了第一排的绝佳地理位置。接下的三天两夜的课程中，链姐表现得就像个乖乖小学生，课堂上细心作笔记，课堂下积极向老师提问互动，间隙还热情地与学员们打成一片。链姐逢人便展示自己戴在手腕的功能手链，谈笑间链姐一时兴起大手一挥便说晚上课程结束后她请老师们和大家一起去宵夜，顿时让大家大呼称好。有位学员开玩笑地说，冼姐你这么有大姐大的范儿，干脆就叫链姐算了。于是几乎所有学员都喜欢上了这位热情开朗、真诚大方的学员——卡西拉奇品牌创始人冼添丽。


　　卡西拉奇是一条远销海内外的手链品牌，这款手款与其他手链最大的不同就是除了好看时尚之外，还有磁疗的功效。也就是说，这条手链是越戴越健康，有效缓解关节酸痛、肩颈疼痛、睡眠不好、头晕头痛……真有这么神奇吗？带着好奇婷克丽查过资料，发现这款不起眼的手链原来在全球超过80个国家都有品质信赖，还通过全球SGS认证，欧盟ROHS标准检测，获得国家实用新型专利证书。你说，在国内拿个什么认证也许不难，可是人家外语系高材生链姐本来就是做外贸出身的，产品远销海外的同时拿下全球国际认证可就不容易了。用常识来解读的话，怎么说欧盟的标准检测也要比国内标准高几个台阶，你说是吧？还有哦，据说这条手链曾经一度在韩国卖疯了，不过现在链姐说以后打死也不卖给韩国了。


　　外表大大咧咧、其实低调务实的链姐为什么要做这款产品？一条手链的背后又有什么样的故事？


　　⑴没人逼你创业，这是自己的选择


　　2006年，链姐开始辞职创业。毕业后工作两年，链姐没攒下任何积蓄，辞职后链姐不知道要去做什么，此时原来的老板找到她，说不如你去创业吧，钱我可以借给你。当时链姐还想休息一下，等过完年后再启动，但她的老板又说还等什么过年后啊，现在立马开干呐，于是链姐就这样开始创立了自己的公司。


　　人与人之间之所以有今天的千差万别，就在于当初各自的选择不同。你今天的结果是因为昨天的选择，你今天的选择决定了明天的结果。当时，在大多数同龄人选择打工的迷茫时代，链姐早早地就走上了自主创业之路。


　　“很多人都以为创业很苦逼，但这条路是你自己选的。没人逼你创业，所以我会不觉得很难，反而乐在其中。”链姐如此表示。做外贸出身的链姐，早就在上班的头两年里，利用下班后的业余时间，一个人潜心钻研，下到车间工厂学习，向各个岗位不同工种的人讨教，很快便掌握了工厂制造、产品设计、找客户谈单等贸易的各流程。在链姐身上，婷克丽不禁想起一条真理，拉开人与人距离的关键，就看业余时间你做了什么。


　　当婷克丽问及辞职的原因时，链姐很轻描淡写地表示因为理念。当时几乎大多数的私企老板都想急功近利挣快钱，这种理念让链姐接受不了。正所谓志不同不相为谋，直爽的链姐很快就离开了。为什么一定要创业呢？链姐表示这与她的家庭和小时候的志向有关，父母从小教导独立自主、尽职尽责，不愿信赖他人，更不愿庸庸碌碌过一辈子。不过，让她下定决定做自己品牌——卡西拉奇的直接原因，跟一件事情有直接的关系。


　　⑵让每个家庭都有卡西拉奇磁疗手链


　　当时已经投身百善图书室公益项目的链姐，有一次去某地偏远探望留守儿童。当地村民除了留过儿童，就是年过半百的老人家。因长年从事农业或养殖劳作，并且生活环境有限，大多数老人们都落下一身病痛，再加上经济能力和当地医疗水平非常有限，老人们通常都看不起病。其中一位老人家积劳成疾，手脚多年僵硬不灵活，每天早晚有明显麻木的感觉。探望过他们家后，链姐心里非常不舒服，离开一段路程后，链姐突然原路返回，把自己身上戴的功能手链项链亲手给这位老人家戴上。没想到第二天，老人家托人打来电话，激动地说手脚的僵硬感有明显改善，非常感谢链姐送的礼物。


　　这件事情以后，链姐便暗下决心，一定要将卡西拉奇在国内做起来，使自己的人民也能享用好产品带来的好功效。


　　“卡西拉奇手链在国外卖得很火，可是当我看到自己国家生产的好东西被外国人使用时，你知道我是什么感觉吗？”链姐问。


　　“你一定是感到很自豪很骄傲吧？”


　　“不，我感到很痛心。”链姐说，“因为这么好的东西被外国人接受，而我们自己国家的人民却不知道享用，不懂享用，我觉得非常痛心。当你走出国门之后，你才能体会什么是真正的爱国。”链姐表示。


　　为了使卡西拉奇功能手链被国内更多的人知道，链姐在2013年决定做自己的品牌。每卖出一条卡西拉奇功能手链，便捐出“100”分钱注入“百分”关爱基金，用于关爱留守老人儿童公益慈善活动。


　　⑶没有套路，只有真诚


　　婷克丽接触过不少微商创业者，很多创业故事都是关于积累第一桶金的不堪回首的血泪故事。不过链姐创业的动机，更多的始于她对山区老人和留守儿童的关怀，对社会的一种责任。“当你手上有一个好产品支撑的事业，又有一份善心时，你才能真正有帮助别人的能力。”链姐说。


　　无疑，这份善心是由始至终的；无疑，这份责任是心甘情愿的；无疑，这份情怀是无法伪装的。在婷克丽看来，关爱别人、乐善好施即便是人之天性，但又有几人能有这个能力并且还将这份善心坚持下去？！当一个人穷乏时，再有心也只能独善其身；而只有当物质能力和善心责任心都兼备时，你才有持续帮助他人的能力。你说是不是这样？


　　所有的创业都需要足够的业绩和利润，而做品牌更加需要眼光、格局、胸怀和气度。创立卡西拉奇品牌以来，链姐的眼光看得更长远了，她的梦想是将来让每个家庭都至少有一条卡西拉奇手链，让每个有需要的人都能戴上这条有磁疗保健功效的神奇手链，让老人家免受疾病的痛苦。“品牌是一种信仰，流淌在血液里”，链姐在朋友圈这样写道。


　　东莞是珠三角经济的制造业重地，像链姐这样自主创业的企业老板在东莞不在少数。但在婷克丽眼里，链姐跟其他企业老板很不一样，尤其在充满焦虑浮躁与浓厚金钱味道的微商行业，往往产品品质容易被忽略，能不能快速挣钱才是微商代理们最最关心的痒点。资深自媒体人、微商意见领袖方雨反复强调过，微商是一种商业化社群，是以价值观连接为核心的商业形态。正所谓物以类聚人以群分，你自己是什么样的人，就能吸引什么样的人。今天的微商是人的品牌，是靠创始人的个人魅力来吸引理念相近、志同道合的合作伙伴共同创业。链姐的微商事业不在于快速爆发快速圈钱，她要的是一份对社会有责任感，同时能够持续长久稳健的事业。


　　就在刚才，链姐发来消息高兴地说，自己一边开车一边跟团队沟通业务，代理们个个都是自动波。在她看来，别人主动要求加入，代理主动要求升级的微商才是好微商。婷克丽问及链姐招商和管理团队的秘诀或者套路，“我没什么秘诀，也不懂什么套路，我就是对真诚地对待每个人，不管是我的代理们，还是我的朋友们。”链姐如此表示。


　　在婷克丽看来，链姐的手链不见得一定是微商行业的爆款品类，卡西拉奇CASIRAGHI也不见得是很能挣钱的微商品牌。但从起盘到现在不到一年时间里，链姐从0到1活生生地创造了一个大健康穿戴新品类，目前代理覆盖全国100多个城市。微商行业里的道道太多，在各种套路横行泛滥层出不穷的今天，链姐的这份务实和真诚，就是她最大最深的套路。