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    可以通过谈判的方式及时解决和调整营销渠道中出现的问题,要认识到只有“化干戈为玉帛”,增进渠道的整体利益,自己才能获得更大的利益。

    曾经有两个实力相当的经销商朋友同时和一家厂家谈判合作事宜。一样的真诚和正直,但有儒将之风的经销商可能给人的印象更深刻一些,原因是其在谈判的过程中表现出了更好的修养和沟通能力。

    一个企业的风格往往是其老板的个性表现,“长虹”正气中带着霸道,正是其老总倪润锋的性格体现;“联想”是智慧和狡黠的综合,是其老板柳传志的鲜明个性……在同等的条件下,有魅力的人自然会略占上风。没有“才”可以培养,但你没有“德”,信誉不好的话就一定会被打入“冷宫”。在和厂家打交道的时候经销商一定要不卑不亢,自己认为对的一定要坚持不做无原则的让步,同时要有全局观念,不在非原则问题上斤斤计较。

    经销商要采取各种措施,提高自己规避风险的能力。要增强规避风险能力,经销商就要学会长期规划,注重管理。

    很多经销商是家族式的管理模式。由于是从夫妻做小买卖开始,逐渐经销商如何防止被厂家踹积累起了一定的资金以后就开始做经销商代理产品,所以往往本身的素质和文化水平不高,只注重销售而不注重管理。

    有一个经销商,其公司的职位都是由其亲戚担任,员工犯了错误没有惩罚措施,一旦有了一点业绩所有的人都要进行表扬,因为都是亲戚得罪谁也不好。哪个厂家愿意和这样的伙伴合作呢?