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然而，另一部分人问自己的问题却是：人们到到底为什么需要护目镜？

是啊，电脑护目镜到底满足了人们的什么需求？还可以满足什么需求？

后来营销人员找到了这样的洞察：

对于那些使用护目镜的目标人群，如“游戏爱好者”、“电视剧迷”等，他们在打游戏或看电视时，最讨厌被打断，而长时间盯着屏幕的眼酸，会给他们造成内心的愧疚感，逼迫他们停下来。

于是，有了这样的营销诉求：

xx护目镜，可以让你连续打6个小时LOL，眼睛也不会酸胀；xx护目镜，可以让你连续刷一部《欢乐颂》也不会眼酸。

同样，如果让你设计一个布娃娃玩具，你会怎么做？

很多人会从方案本身出发，列出决定一个布娃娃好坏的评定标准：卡通形象、用料质量、舒适程度等等……

看着满满的分析结果，然后研发出更可爱、用料更好、更舒适的布娃娃，但这本质上是一种基于“分析的幻觉”，所产生的一种对方案表面的优化。

而另一部分人却问自己这样一个问题：孩子为什么需要布娃娃？布娃娃到底满足了他们的什么需求？

用这些最根本的问题重新发问，往往才能找到更好的答案。

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