惠州洁净一百(康洁)专业家电清洗

项目招商手册

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1. 家电清洗项目及市场分析

1.1项目介绍

随着近十年来家电的全面普及，人们对电器使用维护常识也逐渐加深了了解和认识，国家相关电器清洗法规和政策的出台、媒体对家电污染危害等大面积宣传和普及，以及人们对健康的重视程度日益加强，“家电污染后就需要进行清洗”这个基本常识正逐渐深入人心，家电清洗越来越多的得到普通民众的认可。家电清洗的需求正大面积爆发出来，并逐渐成井喷式的增长。

家电清洗行业正以“投资小见效快、巨大的空白市场、广阔的发展前景、高额的利润回报、大量的就业机会”等优势逐渐得到广大创业者的关注和青睐。

国家也正推出各种优惠政策鼓励更多的人参与和发展服务行业，后续一定会有越来越多的组织和人员参与到家电清洗服务这个行业中来。在未来的2-3年内，专业家电清洗一定会成为一个得到大众普遍认可和接受，并全面成熟发展的新型技术服务行业。

调查问卷统计数据显示：92%的消费者有家电保洁需求，其中65%的消费者曾找过市面不专业人员进行清洗保洁，效果不尽如人意，消费者一直苦于无法找到一个放心的家电清洁服务品牌！同时接近86%的被调查消费者表示，如果有专门从事家电清洁的品牌公司，他们愿意接受服务！

目前市面上普通“街头游击队”开展的油烟机清洗、空调清洗等家电清洗服务其清洗技术根本不专业，清洗效果也不理想，技术和服务也不规范，收费更是非常混乱，市场亟待出现专业正规的公司提供家电清洗服务。正因如此，说明家电清洗服务业蕴藏着巨大商机。

家电清洗主要为了健康需求而进行饮水机清洗、空调清洗、油烟机清洗、冰箱清洗消毒、洗衣机清洗、太阳能清洗等。

专业家电清洗服务项目

服务项目	工艺流程及清洗标准	收费标准（元/台）
油烟机清洗	涡轮无油腻、表面清洁干净，抽风效果明显改善。	100-180
大型油烟机及管道清洗	涡轮无油腻、表面清洁干净，油烟净化器无油垢残留，抽风效果明显改善。	500-1000
冰箱清洗	内部无杂物、杀菌消毒无异味、表面干净无尘。	50-100
消毒柜清洗	内部无杂物、杀菌消毒无异味、表面干净无尘。	50-100
空调清洗	铝翅片干净无尘、杀菌消毒无异味、制冷制热明显上升、表面干净无尘。	80-120
天花机空调清洗	铝翅片干净无尘、排水系统无污水残留，杀菌消毒无异味、制冷制热明显上升、表面干净无尘。	200-500
中央空调风机清洗	铝翅片干净无尘、排水系统无污水残留，杀菌消毒无异味、制冷制热明显上升、表面干净无尘。	200-500
太阳能清洗	腔体无水垢、延长使用寿命、水温上升提高。	80-100
电热水器清洗	腔体无水垢、延长使用寿命、水温上升提高、表面干净无尘。	40-60
燃气热水器清洗	腔体无水垢、延长使用寿命、水温上升提高、表面干净无尘。	30-40
壁挂炉清洗	腔体无水垢、延长使用寿命、水温上升提高、表面干净无尘。	50-60
燃气灶清洗	表面干净无油。	10-20
洗衣机清洗	内筒干净、杀菌无异味、表面干净无尘。	40-60
微波炉清洗	内部无杂物、杀菌消毒无异味、表面干净无油。	20-30
电磁炉清洗	风扇干净无油，内部清洁无杂物、杀菌消毒无异味、表面干净无油。	10-20
豆浆机清洗	内部无杂物、杀菌消毒无异味、表面干净无尘。	10-20
茶壶咖啡壶清洗	去除内部的咖啡等有色物质。	10-20
台式饮水机清洗	内部无水垢及杂物、杀菌消毒无异味、表面干净无尘。	20-30
立式饮水机清洗	内部无水垢及杂物、杀菌消毒无异味、表面干净无尘。	20-40
电话清洗	表面除尘去垢杀菌，达到触目见新。	10-15

1.2市场分析

家电清洗的目标客户主要为普通家庭、公司企业、机关单位、酒店、宾馆、学校、工厂、网吧、娱乐场所。总之，凡是有电器的地方都有家电清洗服务的目标客户。

家电清洗服务的市场需求量相当巨大，以北京、上海、深圳等一线城市为例，常住人口至少在900万以上，如果以4口人/家计算，则常驻人口家庭至少在200万个以上，以平均50%的家庭接受服务，则至少有100万个家庭，每个家庭以每年300元服务费计算，则全市家庭用户每年就有3亿元的市场需求。企业客户的市场容量更是巨大，保守估计每年也在10亿元以上。

1.3行业发展分析

在世界发达国家，专业家电清洁行业有几十年的发展历史，也已整合成一条分工细致的产业链和庞大的产业大军，据世界清洁用品商会统计资料表明，VIMAR、POWER、3M、MINUTEMAN等清洁用品生产商每年的营业额达数年百亿美元。

“十二五”期间，我国着力推广节能降耗，为贯彻落实中央、国务院关于做好能源资源工作和建设节约型社会的科学发展观，一批批新能源建设项目、节能降 耗措施，在全国各地相继登台，改变着能源的生产和消费方式。在政府和全社会的积极努力下，倡导环保节能、能源节约在全民心中已经形成一种文化。 “中国家电维修协会”副秘书长郭赤兵接受专访时称，家用电器是一个需要高度重视维修保养的服务行业，作为一个专业行当，家电清洗正从家电维修行业中脱离出来，将形成新的独立行业。

而中国家电清洁行业起步较晚，从行业发展的现关和必然趋势来看，可划分为三个阶段：

第一阶段，是以传统家电清洁方式为主，散兵游勇的清洁队伍在大、中城市异常活跃，清洁水平低下，服务领域狭窄。

第二阶段即现阶段，是传统清洁方式与专业清洁模式并存的时期。由于世界清洗行业的老牌巨擎纷纷进军中国市场抢滩登陆带来了精良的设备、优质的清洁剂和先进的清洗技术，传统清洁方式将逐渐退出市场角逐。

第三阶段是清洁行业发展的鼎盛时期，由于民族清洗工业的崛起和世界著名品牌在国内的长足发展，人们普遍认同了专业清洁的理念，专业清洗时代即将到来。

2.大型油烟机清洗市场分析  

市场前景：

    大型油烟机被广泛运用于餐厅／饭店／酒店／工厂/学校/医院/企事业食堂等，大型油烟机清洁是近年来国家环保，消防强制检验的餐饮业厨房项目，在每个县城和城市有着长期而稳定增长的刚需市场。据调查显示：每一个中小城市酒店和餐厅、饭店的分布至少近千家，但是专业的大型油烟机清洗公司却少之又少，导致大部分酒店无法满足正常的清洗需求，清洗市场空白。

     有餐饮有食堂的地方就有清洗生意。目前一般餐饮厨房大型油烟机清洗收费1500元～3000元，大型餐厅的油烟机清洗因为面积大收费在3000元-5000元左右，学校医院等食堂的厨房更大，收费在1万元以上。随着国内连锁餐厅的日益增多，获得一家餐厅的厨房油烟机清洗通常意味着这个品牌的其他连锁餐厅的清洗订单。

      清洗作业一般3个人一组，清洗一个中小规模的餐厅的油烟机需要2-3个小时，清洗剂的成本不到百元，除去人工和交通成本大概每人300元，还有几千元左右的纯利，是最便捷、最低成本、最有保证赚钱的创业项目。

利润分析：例单台10m油烟机清洗
清洗项目	烟罩	平行烟道	灶台操作面	烟囱	地面	净化器	风机	天台出风口	煲仔炉	蒸箱	下水道
收费	80元/m	80元/m	20元/m	30元/个	5元/㎡	800元/个	800元/个	300/人工	150元/6个	200元/个	10元/m
按10m计算	800	800	200	90	300	800	800	300	300	200	200
毛利	4790元
成本	药剂80元，人工（3人）3个小时，900元
纯利	3810元/次
年次	4次
年利	15240元/台，以平均每年20个10m油烟机单为例，每年纯利润为304800元。

项目优势

优势一：国家强制要求，必须定期清洗，有酒店餐馆的地方就有生意

“刚需市场，一片蓝海” 大型油烟机清洗是国家环保，卫生、消防强制检验的餐饮业厨房项目，未来更是市场刚需，是可持续发展的项目！

优势二：低投入／高收入／回本快

      不甘心月收入徘徊在万元左右，带上两个人合伙加入惠州洁净一百(康洁)专业家电清洗创业，只需投资万元，一流技术，专业工具设备和标准化作业使你月收入翻倍，快速收回本钱。稳定招募人员发展，每个小组可以给你带来几万元的净收入，团队发展到八九个人，月收入可达十万，年近百万轻松即可达到。

优势三：朝阳行业长期需求

     中国城镇化发展的朝阳行业，只要有大型厨房（饭店，酒店，企事业单位的食堂）的地方就有长期稳定的需求！                     

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