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女人经济中有个大特点,不是价格低的就好卖、也不是价格贵的就一定招人喜爱。相反的,只要是贵的好东西一打折、相对便宜一产生,这销量保准蹭蹭蹭往上升。咨询微信:jinfu1668
为什么?人性之弱点在作祟。所以,营销做得好的人,心理学运用能力也一定会强于他人。
那怎样才能让用户开心地掏腰包?
1、把握用户“占便宜”而不是“贪便宜”的心理
买一个高端品牌的护肤品,前30分钟高消费者,可得iPhone手机一部;买一个高端品牌的护肤品,凡是购买者皆能获得一个化妆包。
如果是你,会选择哪个?选第一种优惠方式的人不会少,这是随机的魅力,也更容易拔高用户的参与度。
懂得做营销的人,就会懂得将随机与时间很好地结合。咨询微信:jinfu1668
2、借助爱赶热闹的用户心理
很多人都有一种习惯,就是在接受一个陌生品牌时,越是人多越能吸引新的用户前来,大概是“选择的人多总不会差”的心理在作祟。
所以,营销者可以借此心理营造出“宾客满朋”的假象,以此刺激用户消费。
举个例子,最近很火爆的网红主播职业,在捧红一个新主播的路上,总会有在房间里设置“僵尸粉”的举动。
3、做好“强迫症患者”的埋伏
先免费后付费的营销策略,最常会出现在游戏推广中。
这样的方式,一是利用了低门槛吸引用户、在用户产生兴趣的过程中再谈收费。
还有一种心理战术,就是利用用户必须完成此项游戏的心理。
比如,你已经完成了前面19项免费关卡,还剩一关需要付费10元,你会不会更想要付费完成它?
掌握好以上三大客户心理,合理地运用到成交流程中,让客户更心甘情愿地掏腰包!
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