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我做服装已经十余年，今天来跟大家讲讲【新手如何定制进货计划，控制成本便成功了第一步！】
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进货新手首先要根据服装店面的位置、大小、风格来挑选货品，比如一间30平方米的服装店，进货数量为250件左右，50平方米的服装店，进货数量在350件左右。服装生意的利润“一定不要超出这个数目，这是店面分类展示和库存的最佳件数。”
其次，新手在进货前，注意要用5∶3∶2的比例制作预算表，上衣五成、下装三成、配饰两成。最后，在进货时，先到市场上转一天，比较一下批发商的价格，服装生意的利润因为服装批发“炒货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。
进货时，朋友看上一款服装，单价发价60元，正准备成交，一个熟人告诉说，在某处该款的服装发价50元，于是在奔波了40分钟后，朋友疲惫的买下了一批50元的此款式衣服，除去路费、车费，每件衣服也不过省了几元钱。

分析：
在该行业里，每件衣服进店，店主一般会加价50%左右。如果按照单件进价60元计算，那么每件朋友要卖90元，毛利润是30元;如果进价是50元，那么每件衣服可卖75元，毛利润是25元，减少了5元的利润，但这反而就成了朋友的优势。
第一种情况：如果别人的同系列服装卖90元，朋友也可以卖90元，那么毛利润可以达到40元，朋友的利润处于最高点;
第二种情况：如果别人看到朋友卖75元，也调整价格到75元，朋友的毛利润是25元，而别人的毛利润是15元，朋友的利润依然在最高点;
第三种情况：如果该款服装销售顺畅，别人为了成本问题而坚持卖90元，朋友卖75元，那么朋友的单件成交价格比别人少15元，看似朋友的利润点降低，但是由于质量、款式一样，可比性极强，所以朋友的成交量会超越别人，按照1：1.5的成交值计算，朋友的利润点依然最高，而且一般情况下，朋友的价格低的时候，别的店主无法坚持高价格，那样会滞销的，所以只能被朋友牵着走，销售返回到第二种情况;
第四种情况，如果这系列款式滞销的话，朋友可以以55元的价格清仓，而其他店主却要以65元价格清仓，朋友的损失依然是最低的。=

营销感悟：
如今许多的大企业为了销售产品挥金如土，虽然也计算成本与利润的关系，但是有几个能严谨如斯?“成本节约就是增加利润”的话，营销人士耳熟能详，却多是停留在口号阶段。“积硅步可达千里”，如果真能在坚持产品质量情况下严把成本关，企业的利润如何能不上升?
当然，以次充好的所谓“压缩成本”是例外，自有法律的制裁。

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