天然含气苏打水

以“苏约克”之名
苏约克纯天然益身水产于新疆乌恰县托云乡，地处帕米尔山东沿，天山南沿，喀喇昆仑山北麓，是中国版图的最边缘、最西陲，同时也是亚欧大陆的中心，是古丝绸之路的必经地带。“苏约克”，为当地少数民族柯尔克孜族语言的音译，“苏约克”中的“苏”意为“水”，“约克”意为“没有”，整体意为“没有水的地方”。
柯尔克孜族有着辉煌的文化艺术成就，是一个古老的民族，在“西域”这样一个古来就烽火纷争的地方长盛不衰，足以证明他们的智慧和力量。
“没有水的地方”并非没有水，而是告诫我们，珍惜水资源，否则重蹈南疆部分绿洲的覆辙。当我们过分享受大地母亲的给予的时候，应时刻提醒自己不能过分贪婪挥霍以免遭受大自然的反噬。
从2007年到2012年的几年间，新疆乌恰县雨鹭水业有限公司，克服了种种障碍：无路、无电、无通讯、无员工、无……总之，除了阳光和水，什么都没有的困窘，甚至连空气都是打折的（因海拔高而氧气稀薄）。终于，以“苏约克”为名的纯天然含气苏打水产品全面上市。
以“苏约克”之名，传播南疆地域文化，传达保护大自然，珍惜水资源的理念。


项目背景：
新疆乌恰县雨鹭水业有限公司，历时半年时间,经全面多家考察比较,终委托我司广州匠行营销策划有限公司进行年度全案策划！
产品特质介绍：
苏约克纯天然益身苏打水，水源地处新疆乌恰县托云乡苏约克村境内帕米尔高原东部，天山与昆仑山的断裂带上，交汇点海拔3688米。旁边的高山上终年积雪，海拔在4500米以上，方圆几十公里为无人区，无工业污染，年最高气温17℃，最低气温零下42℃。远离喧嚣的城镇，新疆乌恰县雨鹭水业有限公司生产灌装基地就建在海拨高度为3260米的雪山中，水源点海拔在3690米。
这里地质板块碰撞剧烈，因受地壳运动冰川水进入岩石层后，储存于白垩系(恐龙时代)砂岩、砂砾岩、泥岩孔隙裂隙水层中，其水龄长达亿年，水分子团与泥盆纪海相沉积岩细碎的颗粒摩擦循环，经过一系列的分子溶解过滤，阴阳离子吸附，最终形成目前世界罕见、中国唯一纯天然含气苏打水。
市场背景解读：
目前国内矿泉水品牌比较多，市场存在有上百个品牌的矿泉水，同时发现很多企业，企业品牌建设与广告明显投入不足，多个地方品牌群雄割据，市场混乱无序竞争，进入门槛过低，价位乱成一锅粥。
面临的挑战：
苏打水作为一个新的碳酸饮料种类，自身的目标客户以及细分市场没有进行详细分析，宣传不到位，在市场上占有的比例相当少，现阶段发展状况不够理想，消费者对于苏打水的了解度也较低，甚至有许多人并不知道苏打水是干嘛用的能不能喝，加上现在市面上的苏打水人工勾兑和纯天然鱼龙混杂，在这样的情况下，该如何增强消费者对苏约克纯天然益身苏打水的认知度 ，让消费者了解苏约克纯天然益身苏打水，对酒后不良反应、消化不良、风湿性疾病、糖尿病、结石等各种疾病的显著食疗效果。掌握健康饮用水知识，培养消费者对纯天然苏打水有益身体健康的概念教育，提高其对苏约克纯天然益身苏打水的需求，从而扩大苏约克纯天然益身苏打水的销量和市场占有率，如何销售？如何塑造品牌将是一个巨大的威胁。
解决方案：
匠行公司项目团队不远万里，冒着高寒缺氧飞往新疆，深入企业水源地环境考察。
经过实地考察-内部访谈-客群研究-市场分析。我们提出了：
1.产品包装和视觉形象要统一，形成与目前市场水品牌的差异化。
2.提炼个性化品牌核心价值，创建社会责任感和使命感的企业文化。
3.渠道建设要清晰，价格定位要准确。
4.产品定位--中国高端商务礼品水。