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造成窜货的原因
1.价格差的存在
这是窜货的最主要、最直接的原因,有的企业为了扩大市场占有率,提高销量,根据市场竞争程度、对手价格水平和销售半径等情况,对不同地区、不同经销商,制定出高低不同的价格,有了价格差,就形成了利润空间,有利可图就会出现从低价区向高价区,从低价户向高价户流动,形成窜货行为
2. 运输成本的差异
有的经销商使用自备车提货或找回头车提货,这比雇用其它车专门提货要省下不少运输费用,虽出厂价是相同的,但运费降低,销售价格自然占有优势,经销商为了当期销售的上升,就会以更低的价格向高价区冲货或倾销。
3. 业务员参与倒卖
许多企业都把销售任务量化到个人,并把销量当成考核业务员工作绩效和收入的主要标准,而且销量任务过大,这就使部分业务员为了完成销售任务,参与倒货,要么与经销商合伙,要么借经销商之名提货后,私自倒出。
4.年终销量返利的诱惑
许多企业为了刺激经销商能多卖,都制定了数目可观的年终销量返利,根据经销商全年销量的大小,年终结算,而且,随着销量的增长,返利几何递增。经销商为了获取高额年终返利,一味追求销量,低于进价向其它市场倾销,造成倒货现象。
如何防止窜货
二维码防窜货追踪系统
1.每个产品赋予一个唯一的身份号码信息,通过出货,退货扫描,记录每个产品的信息和代理商信息
2.通过后台数据追溯,查找货物来源信息,实现打击窜货目的
3.单个产品去向信息全程追踪记录,对各个流通环节进行数据记录,为企业打击窜货提供强有力的证据。
企业有了防窜货物流追踪系统,可有效防止假冒产品流入销售市场,大大避免给经济以及信誉损失;还可全面跟踪采集产品的质量信息,能够及时发现质量问题并及时将信息反馈给产品设计,生产管理,质量管理及经营决策部门,全面提高产品质量。这样一来,消费者放心消费,产品销售额直线上升。
关于更多二维码防伪防窜货系统的内容和案例请咨询:苏经理 (微:aihaigbing 电:139-2512-1521)。