K11通用型防水涂料

  一、我们的优势
1.企业优势
广州碧家索建材有限公司从事防水建材及涂料生产及销售，卷材厂已有10多年的历史，涂料厂成立于2004年，今年也迈进了第12个年头。碧家索建材有限公司设在中国经济、信息、物流最发达的广州，具有得天独厚的优势。在短短的几年时间里，我们的涂料的销量挤进了中国防水涂料企业的前五名。成为了防水材料生产企业中的佼佼者，产品遍布全国各地区，在2010年我们涂料年产能就突破了6万吨。
2、产品优势：
以品质、创新、绿色为品牌核心价值。拥有防水卷材、聚合物、聚氨酯、干粉砂浆、补漏等五大系列产品一百多个品种，是行业产品体系最齐全的厂家之一，整体产品质量，性能，环保，比起同行其他企业具有绝对优势。
①我们企业有在广州规模数一数二生产基地
②我们具有美国专业的工程技术师研发生产
③我们有着上市公司合作，我们的企业更具有发展潜力
3、技术优势：
碧家索以美国技术为核心，同国际多个知名化工企业战略技术联盟，如美国陶氏化学、安格斯、亚跨龙、瑞典阿克苏?诺贝尔、德国巴斯夫、拜耳及 BYK 等著名公司
4、品牌优势：
公司品牌质量服务知名度高，“碧家索”通过“IS09001:2000
质量管理体系”、“中国家装防水十大品牌”、 “中国绿色建材产品推广”“中国商品协会推荐产品”

5、渠道优势：
碧家索全面推行扁平化渠道建设，面向全国采取省、市、县
（区）级区域独家代理，减少渠道流通环节，采取严格的市场控制和区域保护，确保经销商具有丰厚而快速增长的赢利回报。
二、我们的支持
1、宣传支持：
公司为经销商免费提供全套的物料支持，包括产品手册、企业画册、各类指导书、手提袋、产品样板、广告雨伞、广告笔、广告挂历、各种荣誉证书等，并根据经销商反应的具体市场情况，设计和制作符合当地的宣传用品。
2、广告支持：
高频次全方位密集广告支持，提高公司品牌名气。在全国性网络媒体（如、百度推广、中国涂料网、中国建材网、中国商贸网）作广告推广支持；同时采取喷绘、灯箱等方法，针对各地建材市场做广告。
3、经营指导支持：
公司每年不定期开展对各家经销商及其人员的专业销售、服务、管理、施工等培训；对团队的组建、销售政策的制定等一系列工作进行指导，保证客户的市场竞争能力与企业同步提升。
4、技术服务支持：
全程协助经销商开展分销市场建设。公司提供专业技术的咨询、施工环境的设计、施工工具的推荐、防水体系的设计、施工工艺的设计、施工工艺的指导、样板的制作、成本的预算等专业技术指导等。
三、加盟程序
1、咨询加盟事项索取碧家索全套资料。
2、双方互相了解合作双方互相进行沟通、考察调查，达成初步意向。
3、签订加盟合同双方根据实际情况，达成一致的合作意向，签订合同。
4、区域市场推广加盟者协同公司对当地市场进行调研分析，做好营销方案。
5、营销队伍培训，加盟者根据实际需要，组织人员至公司总部参加培训。
6、技术跟踪服务，公司对加盟者进行跟踪服务，进行全方位的支持。 
 
四、加盟要求
1、自愿加盟，具有创业的热情和必定成功的信心。
3、具有一定的客户服务能力与经验。
4、具有一定的经营能力与营销人员，超强的市场经营理念，竞争意识强。
5、讲信誉、认同碧家索建材有限公司的企业文化，诚意合作。
五、加盟申请
一、独家代理商的管理办法
1、合作原则：公平、透明、互助达到双赢。
2、服务体系： 碧家索市场部业务负责人——代理合同签订——订货——物流配送——技术指导——售后服务
3、市场管理：
1）碧家索只与代理商进行业务来往，不与代理商所辖区的最终客户发生业务来往，如遇特殊情况必与代理商协商沟通确认，但最终业绩利润归属代理商。
2) 区域管理：公司确定代理商的销售区域，原则上不允许超出规定范围，否则按违规处理。
3)商情沟通：
a、遇到大型项目时应向公司及时申报，以便获得支持。
b、代理商有义务将竞争对手的商务情况及时通知公司。
4、品牌管理：
a、共同维护碧家索品牌形象。
b、商标印刷管理：碧家索具有管理使用权力，未经公司同意，不能擅自在不适宜地方使用，否则作为违规处理。
5、碧家索对代理商的支持
为使代理商能正常有成效地开展代理工作，碧家索对代理商提供如下实质性的支持：
1）技术支持（技术答疑、现场指导、售后服务）
2）业务支持：配备专业销售代表给予市场指导，业务培训等支持。
3）热线电话支持：解答代理商的疑难问题。
4）现场支持服务：协助代理商解决现场疑难问题。
5）产品售后服务：电访产品用户，解答应用中的技术问题。
6）网上技术信息支持：http://www.bjsfs.com
7） 市场推广用品支持：包括产品彩页样本、防水系统培训书、产品样品、广告礼品等。
8） 项目支持：协助代理商进行项目运作，即耐博仕产品特点及针对具体项目之产品应用等方面的介绍，帮助代理商开展大型目的跟进工作。
9）市场活动支持：配合代理商开展市场促销活动。碧家索每年给予代理商所在地的展会相应支持。
10）广告宣传支持: 配合代理商进行分销渠道拓展。平面广告等宣传，可以跟公司沟通进行合作，公司根据实际情况分担部分费用。（详见附件：广告支持报销表）
11）信息交流，技术交流支持:碧家索将定期回访或拜访代商，交流信息总结项目追踪的成功与失败的经验教训，碧家索列举一些成功的案例等提供代理商参考；碧家索每年将通过多种渠道发布新品种、新技术、新信息，对代理商的销售人员进行产品技术及营销技巧的培训。
12）价格支持：享受独家代理商价格优惠。
6. 碧家索对代理商的要求：
               1、自愿加盟，具有创业的热情和必定成功的信心。
2、可以是企业法人，也可以是自然人以公司销售代表身份开始创业。
3、具有一定的客户服务能力与经验。
4、讲信誉、认同碧家索建材有限公司的企业文化，诚意合作。
5、具有一定的经营能力与营销人员，超强的市场经营理念，竞争意识强。
A 省级代理商/直辖市
a. 首批进货10万元，公司协助成立200以上经销点
b. 合法经营与公司的理念相一致。
c. 必须具备以下几个条件：
（1）、有8人以上组建的工程核心队伍。
（2）、有5人以上组建的核心销售队伍。
（3）、必须发展15个以上的市、县及经销商
（4）、遵守公司的价格体系与市场管理制度
d.具体事宜以代理合约为主。
B 市级代理商（在没有省级代理商的区域可设市级代理）
a.首批进货5万元，公司协助成立100以上经销点
b.合法经营不经营伪劣假冒产品。
c.必须具备以下几个条件：
（1）有4人以上组建的工程核心队伍。
（2）有2人以上专项负责业务销售队伍。
（3）必须发展6个以上的县级经销商。
C 县级代理商
a、首批进货量为3万元。公司协助成立20以上经销点
b、合法经营与公司的理念相一致。
c、有2人以上专项负责工程与业务的核心队伍。
d、具体事宜以合约为主。
7.物流管理：
a、代理商提前3天订货。
b、代理商将货款电汇至碧家索指定帐号。
C、销售部以订单要求通知工厂生产部进行备货。
e、碧家索按客户要求进行发货。
二、经销商的管理办法
1、在碧家索没有设立独家经销商的区域，可以发展经销商。
2、经销商与代理商的区别
a、代理商每个地区设立一家，经销商在无代理商的地区可设多家。
b、代理商要储备一定的库存，可享受各项优惠政策，经销商可以没库存。
c、代理商和经销商享受同等出厂价格，但在此基础上代理商可享受公司的出货累计返点政策，经销商不享受返点政策。