招商过程中人性的需求

俗话说：“世界上没有两片相同的叶子，没有两人性格一样。”因为每个人的生活居住环境、接受教育的方式及程度、社交方式及范围不同，造就了每个人不同的性格以及由性格生出的需求。

招商执行过程中最重要的部分便是与对方沟通交流，相同的条件同样的人，沟通得好就能赢得对方的认可，否则，可能无法打动对方。而沟通得好与不好关键在于是否满足了对方人性的需求，对于不同的人在掌握了其人性的需求之后，采用最恰当的方式与其沟通交流，定会取得最好的效果。比如从地域上分，北京人通常比较大气包容，上海人通常比较精致，湖南人通常比较爽辣，广州人通常比较务实，山东人通常比较豪爽等等。根据不同地域对对方进行初步判断后，进行沟通摸底，然后采取合适的沟通方式，必能赢得对方的好感。当然还可以通过对方接受教育的程度，对方的成长环境，对方身边的朋友等因素进行判断，从而确定对方的人性需求。

在人际交流中有这样一句俗话“见人说人话，见鬼说鬼话。”这句话所凸显出的最大优势在于充分尊重了个人的人性需求，在招商执行过程中只有充分尊重人性的需求，才能实现自己与对方的完美合作，体现出最大价值。