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 一边是微商的发展势头迅猛，风头无二；另一边，类传销、假货的质疑声也纷至沓来，争议不断。微商会在移动互联网时代扮演怎样的角色？

微商现状分析-基于社交信任的购买

  在微信朋友圈，各大网络平台看到这样一句话“常年在我朋友圈开店卖衣服，卖面膜，卖奶粉，卖鞋子，卖手表，卖包包，卖奢侈品的店主们，已经年末了！租金麻烦你们按时交一下！催你们就不好了，谢谢合作！”从这条信息我们可以知道什么，我们已经看到了在这个科学技术快速发展的时代，又一种新的电商渠道正在崛起。

  对于微信朋友圈的这种买卖，大概有以下两种看法。第一种是，觉得非常好好，提供便利。因为是从朋友那里买来的，至少说在质量方便是绝对有保障的。第二种就是，很反感。因为他们觉得朋友圈是分享每天各自生活状态，分享各自快乐，传递正能量的一个地方。每天一打开朋友圈就是火冒三丈，边看边骂。其实我只想告诉你们，这只是一小部分不懂得怎么去销售自己产品的人的做法，你反过来看那些做得很成功的微商，他们也会在朋友圈发广告，但是他们还要发自己每天的生活状况，而且有木有发现他们发的广告我们是很愿意看的，因为他们懂得技巧，懂得刺激消费者的眼球，和激发消费者的好奇心和求知欲。还有如果你真的很反感这个微商的话，只能说明你不愿意前进，跟不上时代的潮流，现在就是一个电子商务的时代，而电子商务又靠很多种渠道去实现，在这个高科技快速发展的时代，我们只有不断开拓新的营销渠道，我们才能跟上时代发展的步伐，而微信微商就是在这种潮流下衍生出来的新的营销渠道。个人感觉，微信微商在未来的几年必定会像淘宝一样火，我不否定微商现在的某些制度确实不够完善，比如，我们在微信朋友圈买东西付款时，是直接把钱打给卖家，没有像淘宝那样的第三方支付平台。回想下，淘宝当年不也是这样走过来的吗？记得在淘宝刚开始兴起时，我们不也是在淘宝上付了款，卖家不发货，我们也不知道去找谁的状况吗？后来，随着淘宝制度的完善，买家和卖家的权利都得到了保障，所以淘宝迅速的发展起来。我们再回过头来看看微信微商，从研发到使用短短两年时间，虽然没有第三方支付平台，但是我们最近不难发现，我们消费者的权益得到了大大保障。

  关于信任问题，只是大众普遍认为这个行业存在信任危机，其实不然。微商一定是建立在信任基础之上的，有信任才会有分享和购买。因为你如果想在朋友圈推广产品，就必须要找人加微信好友，而且这些人一定是有关系的，不是陌生人，通过验证之后才可以进行分享、购买，这样的基础就是信任。如果没有信任，可以拉黑、拒绝，之后的所有行为就不可能发生了。现在是一个“刷脸”的时代，信用只能用一次，如果想借助朋友圈做微商，信任尤其珍贵。

微商未来发展趋势“做减法”

  很多传统企业开始进驻微商平台，确实会有很大的优势。因为大的品牌企业都是有线下实体的，具有线下优势和品牌优势，这是小品牌不具备的。但是从原来的代理制转向现在的平台化，大的品牌企业往往很难迅速转型；相对来说，很多小品牌企业是依靠微商的渠道发展起来的，会更加聚焦一个点。另外，大品牌企业开展一个活动，必须经过市场部、销售部等各个部门，需要综合进行衡量，等结果出来一个月的时间已经过去了。小品牌的红包活动和点赞活动是随用随到的，这样目标群体的参与度、关注度会越来越高，是迅速提高品牌意识的过程。原先是大鱼吃小鱼，现在是快鱼吃慢鱼。因此，小品牌企业未必就会被大品牌企业吞并。平台型、服务型、导购型微商，未来这三种形式不会是三足鼎立，也不会出现某一种类型作为主导。因为中国的基数太大了，因此可能还会出现第四种、第五种微商形式。未来微商的发展一定是“做减法”，做小而美。一个品牌，把客户做到一千万就足够支撑它的发展。再往下，就是往资本市场运作。中国是中小企业居多，这是不争的事实。这么多的中小企业，这么大的内需，又有这么多的生产力，必须要做精准化消费。尤其是对80后、90后、00后的消费群体来说，带有独特风格和差异化的产品会更加受欢迎。
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  在对微商的发展进行规划时不应该以年为单位，而是一个月就会有新的状态。因为在微商的背后有一千多万的从业人员，每天晚上都在刷屏，都在做销售工作。一千多万人用同一种工具，用一种方式去影响十几亿人口，一年之后，当该进来的都进来了，就需要进行常态化、正规化。在未来的发展期，可能电商是发展了十年成就了今天的辉煌，微商在三年五年就可以达到这种辉煌程度。总之，我对微商未来的发展非常乐观。