一、基础篇

1、创建广告

APP完成接入后，需创建一定数量的广告才能起量。

广告数量

* 初次投放，天新建2个计划，每个计划4个广告，其中2个广告为定向

优先创建年龄/性别定向的广告, 如定向女

* 后续每天新建5条广告，全量2条，定向3条，也可根据应用投放情况进行调整。由于起量需要1~7天，新广告投放期间尽量不要暂停或删除

* 经过一段时间积累（3~4），暂停曝光少的广告，保证一天同时能有30~40个优质广告投放

广告频率

* 在试运行阶段，建议每天更新广告

* 有一定数量积累时，可一周更新3次广告，但要优化广告文案

受众选择

* 建议全量广告和定向广告都要新建，比例建议2:3

广告预算

* 对于新手，不妨从小笔的金额开始尝试。投放开始后需要密切监控推广计划的效果数据，根据实际情况在推广管理中随时增加或减少预算金额。

* 对于投放进入稳定期的广告主，那么还有一种决定预算的方法：首先确定每月为广告投放准备的预算金额，将这个数字除以每月的天数，得到每天的预算额。预算设定好之后，仍然需要您关注账户情况，掌握推广计划的效果，并根据需要进行调整。

注意：

* 需先在open.qq.com中上传渠道包，然后新建广告，应用宝推广的渠道包中才会有“渠道包”的选项

* 应用宝推广后的id是应用的开平id

* 定向可以复用原有feeds的定向设置

 

 

 

 

 

 

 

 

2、定向精准客户

根据目标用户优化

定向前，首先要分析目标客户。

建议广告主可结合自家产品的用户属性（如年龄、性别、地区，使用时间段等），充分利用广点通后台提供的多样化的定向功能，尽可能去匹配，更大机会的提升点击率和效果转化。

 

 

根据效果数据优化

* 建立一个全量广告的计划，通过广点通的“报表分析”→“人群分析”，查看用户在区域、年龄、性别的分布，进而指导新广告定向设置。 

优点：全量广告的计划能覆盖更多类别的用户

 

* 分析不同推广计划在在不同地域/年龄段/性别中的受欢迎程度，指导新广告定向设置。

优点：不同推广计划限额、不同广告数量及文案对用户分布地影响，不仅可以优化定向，也可以优化计划

定向范围设置

* 地域/年龄/性别/状态等定向范围设置

• 初次投放, 建议一条广告只选一个条件, 如广告1-年龄定向, 广告2-性别定向等
• 曝光稳定不断上升时, 可一个广告加两个条件, 让目标更精准

* 商业兴趣定向、APP行为定向 

• 定向应用所属分类
• 定向应用相关联的分类，如旅游类应用可以选择阅读、拍照、美食等应用
• 定向应用热门分类，如工具、生活、视频等应用的目标客户，越大越热门的定向，流量越多，适合点击率稳定时进一步扩大曝光

 

 

 

 

 

二、进阶篇

1、广告投放的3个策略

* 测试对比

尝试不同文案与定向组合、不同计划与广告数量、不同投放时间的广告效果对比，找到合适的投放组合方法。 

* 淘劣创优

对比广告的曝光量、点击率、下载率等数据，淘汰劣势广告，保持优质广告，循环优化提升。

* 精准投放

一是定向到目标客户，二是根据定向的用户撰写相应的文案。

2、新/老应用投放方法

* 新应用

新应用投放，***重要的是起量，影响起量的因素有三个：

首先，尽快创建一定量的广告数，参考基础篇的建立方法

其次，定向设置，新建全量广告和定向广告，加大定向广告比例。开始投放时，建议不要选择区域定向和时间定向，等曝光到一定数量且不断上升时，可考虑；优先建立年龄和性别的定向广告。

***后，起量时间，1~7天内，不要暂停或删除

* 老应用

老应用投放，主要目标是量和激活率。建议如下：

• 增加广告数量
• 优化文案，提升点击率和下载率
• 多用定向广告

3、如何提升曝光量？

影响曝光的因素：新旧广告、广告数、定向、点击率、投放时间、推广限额

* 新建适量广告，新广告在曝光算法中有一定的权重

* 适当增加每天在线广告数，以获得更多的曝光

* 适当放开定向条件

* 优化文案，通过优化文案提升点击率，只有点击率达到大盘均值以上，才可能获得大量的曝光

* 在设置推广的时候，合理控制投放时段，并延长有效投放时间，提升曝光量

* 合理广告计划的推广限额，提升曝光量

由于相同定向的广告会相互竞争流量，不同广告的竞争力不一样，新创建广告无曝光量或曝光量不高属于正常现象。

4、如何提升点击率？

* 文案，建议文案要与不同的定向搭配测试效果，文案对点击率的影响比较大

* 尝试不同的定向组合，找到适合的定向投放方式，帮助提升有效点击率

5，如何提高应用下载率？

影响下载率的因素主要有：应用本身的质量、名称、logo、简介、截图、评论、安装包大小。在移动端，要迅速传递有吸引力的信息给用户，激发用户下载的欲望。

* 应用质量：开发团队持续的完善升级应用，发布新版本

* 应用名称：简单、有趣、易记，直观展现应用特色，如天天酷跑

* 应用logo：清晰醒目，体现游戏元素，颜色鲜艳

* 应用简介：简洁，有重点。句话说清应用是做什么的，对用户的价值。可加入近期的应用活动

* 应用截图：一般而言，字不如图，应用截图能给用户***直观的印象，对用户下载行为有很大的促进作用。优质、高清、富有游戏特色的截图有利于提高下载率,可以尝试一张真实场景用户使用该应用的截图，测试效果

* 应用评论：真实有效的评论对用户有很大的参考作用，评分高，评论好的应用更受亲睐

* 安装包大小：尽量控制安装包大小在50MB以内，避免用户担心手机内存、运行速度而放弃下载

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