反渗透纯水设备反渗透设备

   倔强的碧水深蓝必将成为水处理行业的佼佼者

   碧水深蓝的业务范围绝不止于销售水处理产品。

   在喧嚣繁荣的中国今天水处理行业市场，鲜有几家水处理公司敢站出来说我们所销售的水处理产品，是带着自己企业特征的产品。碧水深蓝是时下繁荣的水处理市场中，是为数不多的厂家之一。蓝色的企业LOGO透着碧水深蓝公司致力水处理的企业特质；进入碧水深蓝的厂区，井然有序的繁忙工作景象透露着这家公司的业务现状。

  部分水处理人士，将碧水深蓝的营销手段简单的定义为低价打压。要知道，2005年以后，水处理成套设备及配件批发市场呈现几何式的增长方式。碧水深蓝并不反感因市场需要带来的这种繁荣增长。碧水深蓝水处理一直是积极参与者，公司由2005年以前的北京辐射全国的销售模式，到今天增加到下设六家办事处，上海办事处、西安办事处、哈尔滨办事处、济南办事处、新疆办事处、广州办事处。紧随着水处理行业的繁荣，带给碧水深蓝的是公司整体规模也有了300%的增长。

  倔强的碧水深蓝的优势究竟在哪

  1. 不是低价，是极高的性价比

  市场上8吨/小时左右的软化水设备市场上有卖两三千元的，1吨/小时的RO设备有卖八九千元的，如此混论的市场，对价格敏感。而碧水深蓝的产品比市面上的同类产品至少要节省出30%。在中国，80%以上的客户属于低价敏感型，他们对销售类公司的忠诚度接近于没有，同类产品只要降价50元，他们就会立马抛弃你。

  低价不是碧水深蓝水处理公司的营销策略，仅仅低价，碧水深蓝水处理在今天的水处理市场将无立足之地。小部分水处理同行恶意诋毁碧水深蓝产品的性价比，而恰恰相反，碧水深蓝拥有的是很高的产品性能和相应的经济价格比，很高的性价比是碧水深蓝立足于市场的关键。

   2006年碧水深蓝水处理公司推出的BLUEWATER全自动过滤、软化水控制阀，一经面市就以压倒性的价格比，赢得水处理行业人士的青睐；当年，该品牌的软化水系列控制器就销售超过3000套骄人成绩，这在锅炉软化水市场是不可想象的。

   2008年后连续有不同公司推出同类产品，基本是靠采用低劣原材料进一步压缩成本，依赖价格仗获取部分小额市场。以2850ST全自动软化水多路阀为例子，价格低于2000元每台的2850ST全自动软化水多路阀，采用的原材料基本上都是无法品控的回收铜材料，各种重金属含量严重超标；但这是触碰企业责任底线的行为。

   2012年碧水深蓝公司的bluestyle全自动软化、过滤多路阀的上市，尤其是bluestyle的滨洁2850S的入市，填补了锅炉软化水领域的3-9吨/小时的软化水自动多路阀的空白领域。成为了碧水深蓝的标志性产品，造成市场的强烈响应。一度发生生产速度无法满足市场需求的场面。bluestyle的全系列过滤、软化水多路阀产品入市，奠定了碧水深蓝在锅炉软化水市场的地位。

   2. 碧水深蓝自有品牌的忠诚度

   碧水深蓝水处理公司的另一个优势是碧水深蓝自身产品涵盖了整个锅炉软化水领域：滨洁bluewater全系列过滤、软化水多路阀，滨洁bluestyle的全系列过滤、软化水多路阀，bluewater玻璃钢过滤、软化水全自动多路阀专用承压罐，bluewater 离子交换树脂；净水领域 bluetec反渗透膜专用玻璃钢膜壳、bluetec的 pvc/ps/pvdf超滤膜等。

   一个有趣的现象是碧水深蓝的客户对碧水深蓝自有品牌的认知度远不如碧水深蓝，很多客户只知道买全自动锅炉软化水设备一定选北京碧水深蓝，但却说不出碧水深蓝的产品品牌。尤其在我国水处理领域，自有品脾一直是一个企业的制高点。富莱克fleck、陶氏dows、海德能等。很少有企业象碧水深蓝让自身品牌覆盖净水领域如此之广，每个品牌看似没有多大影响力，但放到一起就不是单一品牌所能创造出来的，以及带给企业骨子里的强大市场优势。

   很多净水领域的从业者在私下舆论碧水深蓝的产品，一小有部分甚至是诋毁和不屑。但他们忽略的是碧水深蓝魅力就在于此；您在选择碧水深蓝产品后，享受的不仅是产品自身的性能，更多的是碧水深蓝人骨子里的专业性，碧水深蓝人对自身产品的责任心和敬业态度，以及获得从客户角度理解问题方式的尊重；当然客户不在乎性价比和专业时，您自可以选择国外品牌，如：富莱克fleck、阿图祖autotrol、康科、怡口。

   3. 高度垂直的供应链。

   在碧水深蓝之前，水处理行业的销售模式，企业销售产品主要放在国外代理和国内代理上，如北京利大加、英翰、九如、上海洁霖。销售产品，简单的通过终端销售提高渠道价值。

   碧水深蓝水处理的企业经营理念强大之处在于控制产业链的两端，产品设计、生产、和市场运营牢牢抓在自己手中。2012年碧水深蓝推出bluestyle全自动过滤、软化水多路阀充分展示了碧水深蓝的专业性和强大的研发能力，一经推出，就受到大量专业人士的强力追捧。

碧水深蓝奉行全球采购原则，技术要求苛刻的选用国外厂商直供，如bluestyle全自动过滤、软化水多路阀上的驱动马达，选用的就是韩国的SPG；产品加工尺寸随着要求精度的提高，供应商的等级也将随之提高；铸造等难度高的产品选用国内重工企业；部分产品供应商会选择军工类企业参与。碧水深蓝将自身立足于环保企业的特质，所有产品的材料选择上始终秉守环保人的责任底线。

   当然，碧水深蓝面对的是竞争愈加激烈的水处理市场。部分销售型企业亦在尝试碧水深蓝的模式。水处理市场终究只是大市场下面的一个细分市场而已，碧水深蓝经营模式在水处理行业目前来说还是很专业的，碧水深蓝坚定的脚步必将让自身塑造成为行业的中流砥柱。随着时间的推移，相信会有更多的优秀企业共享碧水深蓝的商业模式，这些优秀企业终将会给中国的水处理市场乃至人类的水处理事业写下属于自己的篇章。