净水器销售我们靠的是什么

净水器销售我们靠的是什么

今天我在工作上发现了一个致命的缺点，就是“配合”，配合很简单的几个字，但是到我身上做起来，确是那么的寸步难行，我以前规规矩矩跑业务，诚诚恳恳的做销售，时间没少发，力气没少用，话也没少说，可偏偏就是业绩做上去很困难，产品就是卖不动，甚至对当初为什么选择做销售而提出过质疑，我适合做销售吗？

我很清楚销售是改变了很多人的人生观和价值观，在销售过程中需要具备一套销售技能。不难，我们在面对产品时，急着销售，没有想一想这几个问题，我对这个产品市场现状和销售渠道是否足够了解，产品卖不动，是不是因为同类产品太多了等其他原因？不要有打击自己弄得理由，举例：我的说词能否打动顾客？客户会不会拒绝我的推销？这些都是降低业绩的黑手。

那么今天我们有什么样的营销呢？今天，甚至以后我相信团队的力量，我在行业的几年里总能说到和听到，利用招商，开专卖店，营销中心，批发部，贸易公司，分销商等这样来延伸模式渠道，那么营销渠道就有，布点撒网，会仪销售，砍价团购，惠民工程，金卡折现，租机，免费试用，捆绑优点，微店销售，淘宝，家电下乡，小区活动，拍卖，分期付款，展销等这些模式都能让我们把货销售出去，这些模式相信大家也不太陌生，但是行业里面都还有很多的经销商还在寻觅的路途当中，但是看了这些后感觉上我们都会做一样，但一旦往细的想有感觉不是那么一回事了，大致理一下这些都需要，团队，配合，沟通。

布点撒网：这个模式的做法是我们可以通过地图，我们拿到地图用笔在我们所在的区域划线标点，这也称做我们的目标点，成蜘蛛网的样子画，这是我们所称的市场织网，我们有了目标去攻破，这样就显得我们在布点上就不会太迷茫，后期只要我们靠一些方法和坚持去公关就好了慢慢的我们的量就会起来单靠做售后就能维持盈利。

会议销售：这个模式顾名思义，就是把大家邀约到一起进行讲解销售但这个模式最大的难度就是怎么样才能将质量客户引过来，不管是农村的会销，还是酒店的经销大会都需要人来充实整个会场的氛围，农村就通过利用小惠小利来吸引客户，酒店就通过前期一个月或者两个月的走访调查、网络资料、电话沟通、业务员的信任、以及礼品来吸引客户。

砍价团购：团购模式两类第一类由多人一起团购，第二类由多品牌，多种客户需要品团卖再由客户来买，这两种现在整个中国都在流行。砍价模式也分两类第一类直接打好折吸引客户来买，第二类就是现场砍价看到消费者认为满意了为止，砍价团购的就在于找个恰当的理由，恰当的时间，恰当的地点，把最大的优惠让给恰当的客户。

惠民工程：这个模式针对的是整个村子的只要是村里面的用户，我们都为他装好，由村部出面，并且政府和当地代理商对机器的整体做个补贴，就是进行一次整村安装。

金卡折现：相信这个应该大家都知道了，这个模式就是把传统的打折模式直接换一种放式做一个有条件的折送，这个有一个优势就是我们可以利用金卡可以捆绑消费者的买货目标，是以后想买净水器的第一个想到我们。

租机：这个模式在行业里面有几个做的非常不错只需要交一些押金就可以享受净水世界在后期还要把押金退还给消费者，这个既熟悉又陌生的模式，有人爱，有人恨，因为租机的缺点很明显，就是里面牵涉的细节太多了，首先要分七天来完成，后还要利用好关系才能长期有效的做下去。

免费试用：这一模式是从美的净水器这边开始流行这个模式的，这个模式很多人认为没有多大的技术含量，其实这个模式也开创了一波浪潮，虽然在现实中都是先垫钱进去，但相对来讲这一思路也打消不少客户的疑虑，他在净水器普及的过程中起到了很重要作用。

捆绑优点：其实比较简单，在我们开发经销商的过程中经常用到，就是找一些有实力的，店面装修豪华的进行免费铺货上样，像装饰公司在与客户谈价格上面就能省去一些麻烦，说“好了我们也不谈价格了我送一台净水器给您，您看怎么样”，因为净水器本身价值是3000左右的样子，在装饰上面用还真会有一翻效果，还可以买一送一，还可以跟目标客户一样的其他产品搭着一起卖。

微店销售：这个模式最近比较流行，就像一些卖衣服、鞋子、化妆品等最近微店都做的很不错这个模式的难度就在于怎么经营这个微店，其他的也比较简单比如建设平台只要我们法一点事间就可以建起来。

淘宝：这个模式和微店应该是相差无几的这个我也不太懂。

家电下乡：这个模式就是利用国家的政策，当时国家号召家电下乡的时候不知道有多少产品进行下乡补贴，这个普及的速度可以说是风靡，以前我们没有一个理由让我们去接触这些大型电器，大家可以想一下在15年前大家都感觉这些大型电器是高高在上的也没有人想着去问这些，净水器也是一样，对于老百姓来讲太陌生了，需要一个理由去接触。

小区活动：其实这是一个推广模式演变而来的摆摊模式，就是我们每个周都设一个活动日每周都去坚持摆摊，其实这个模式是比较简单的一个模式了，不过就是跟物业沟通和成本这一块比较困难。

拍卖：这个其实在我们净水器当中只能当的上一个插曲而已，利用在大型活动的时候让一个人先拿到手给安装好，用来吸引客户，活跃气氛用的。

分期付款：这个模式和租机模式差不多，不同的地方就是耗材并不是我们包换的，也不是长期收租的，而是分阶段收款的。不过这个模式基本上是一个概念，一帮都会在第二批收款的时候把钱都交完了。

展销：这个模式讲究的是一个产品的竞销力，产品摆在那里消费者就会产生消费欲望，这个都用在专卖店和大型商场里面。
这个文章到这里是写完了，我始终都感觉到了团队配合的重要性，如果我们在这么多的销售模式上看，是没有一个能缺少团队配合的，我不知道团队配合的魅力在哪里，但是我最起码知道，我们团抱在一起可以完成足足15种营销模式，但是，最主要的要看团队的配合链接点在哪？我认为重在沟通。