家装营销培训：装修公司营销寻出路

家装营销培训：装修公司营销寻求出路传统家装陷入尴尬局面

无论是根据户型图查看精装样板间的立体全景，还是与家居顾问沟通工程进度，家装培训网络营销，一部手机就够了。立秋，到了装修好时候，摆在消费者面前的问题依然是：不知该找谁，不知有什么新鲜的，更不知能不能省点事、省点心。似乎从上个世纪末开始，国内的装修模式就没有发生过很大变化。尽管出现过各种貌似革新的口号，但换汤不换药的事实没有改变。


从前是简单的装修，刷墙、铺砖、打柜子、摆家具，如今只是把每一项工程做得细致些；从前零散的工人，现在是流水的装修队，以及较规范的装修公司。在跟消费者交流的过程中，《广厦时代》了解到，对于装修这件家庭中的大事儿，很多人对于市场上大多数装修公司和现有的装修模式表示不信任与不放心。那这是不是意味着，传统的装修模式该改一改了呢？消费者到底愿意为什么样的装修方式买账呢？

都说无商不奸。在中低端市场中，装修公司之间的折扣战、套餐战打得如火如荼，而消费者货比三家后的“明智”其实也敌不过商家的“精明”。关先生在选择了某某装饰号称“性价比最优”的装修套餐后发现，低报价的原因便是使用劣质主材，随之而来的是在后续过程中无数增项的产生，一点点累积起来发现，本是想图个便宜，最后落得个高价不说，施工质量也难以保证。而另一位夏先生表示，水电改造环节，他遇到的装修公司能多赚一分是一分。预付款并不多收，但在施工环节来了劲，借着方便检修、安全为重的名义，穿墙打洞、上天入地，七拐八绕地就又多收了好几倍的钱。

   对于上述把戏，一位家装行业的负责人说，这么多年与形形色色的客户和品牌商打交道，家装软件利益最大化已经是心照不宣的共同目标了。通常人工费会占总造价的30%，材料成本占45%，而另外25%则是装修公司的毛利润。在此基础上，造价越高，利润越大。

设计师：被迫成为“推销员” 渴望被尊重


装修公司的经营模式就摆在那儿，并不是所有设计师都能在这种状态下“不忘初心”。这也是近年来装修公司设计人才流失的主要原因之一。与此同时，与材料商勾结、拿高额提成的设计师也不在少数，这种根深蒂固的关系的存在，也只能让消费者默默承受。


在人人都说“轻装修，重装饰”的如今，本末倒置为主流的装修方式依然主导着市场，于是出现了很多“免费设计”。设计真的免费么？一位从事设计多年的资深人士表示，多数装修公司只在做一些表面的处理和装饰，而对于空间的把握和改善，往往都是没有参与或者被动参与的。但懂行的消费者又不多，所以导致设计师更多的是在进行房间的装饰设计，并非空间设计，久而久之，装修公司的业务员都可以做出效果图，便不足为奇了。而与之相呼应的是，在对消费者的采访中，他们大都表示，那有什么“设计”，愿意承受高设计费的人少之又少。于是，互相失望造就的死循环逐渐形成。

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