营销策划助力特色农产品品牌化

西安策划公司，西安农特产品品牌策划，西安特色农产品策划

近年来，随着国家对农业扶持政策的出台，乡镇经济得到快速发展，同时受宏观经济形势的影响，农村土地资源减少，各地政府和乡镇企业越来越重视农产品的销售和品牌发展。
发展特色农业，是顺应世界农业趋势，提升农业竞争力的重要选择。
在我国目前经济形势下，正是做强农业，创农业名牌的极好时机。
所以谁最早实施农业名牌战略，创农产品名牌，谁就能成为中国农业品牌化最大受益者。
综观我国特色农产品，与其他行业相比，存在非常明显的三大优势：
一：特色资源优势
中国幅原广阔，地大物博，自然条件及环境的差异使农产品的品种和品质特质差异明显，以资源为依托，发挥地域优势形成名优特色农产品，成为农产品品牌营销的资源依托。目前一些地区已经初步形在了当地的名牌产品，形成特色农产品产业化，带动了当地农业发展，提高了农民收入。
铜川矿质资源丰富，自然风光秀丽，有全国著名的孙思邈药王山。由于独特的自然条件，依托稀缺的土质和植物，铜川山区散养的黑羽乌鸡产蛋能效高，所产蛋为绿壳，其维生素、微量元素含量高，与天高广告策划机构合作以来，在品牌营销理念指导下，已经形成标准化规模生产，使其所产“凤格格”绿壳蛋品质超群，广为人知。凤格格绿壳蛋，蛋壳绿、蛋黄大、蛋清稠，高营养、低胆固醇，无腥味，更醇香，属于高级营养蛋品，专属社会精英人士、老人、孩子、孕妇等补充营养、健脑滋补的珍稀品种。
二：政府大力扶持
近年来，在国家对农业宏观政策的调整下，各地政府都将发展特色农产品产业化、推进农产品品牌营销、发展效益型农业企业作为突破口和切入点，在政策、资金等方面大开绿灯，全面支持农产品营销的实施，为推动特色农产品全面品牌化营销提供强有力的保证。
“凤格格”绿壳蛋在铜川市政府的支持下，已经逐步开发出系列产品，满足市场不同消费需求。
三：农业科技化提升品质
在一年一度的杨凌农高会上，“凤格格”绿壳蛋可谓“万众瞩目”，赚足了眼球。由天高广告机构策划的品牌名“凤格格”易记、特色属性强，一笔即成的蛋型鸡冠标志，简洁明了，一眼就给形成强势记忆，加上个性鲜明的卡通形象凤格格，和特色的包装，极具视觉冲击力的展画，让整个铜川展区成为“凤格格”的专场，人潮汹涌，称奇叫好声不断，直把展示区围了个水泄不通。

 
“凤格格”的成功，也是科技化农业成功营销的典型。有高科技技术的融入，使得“凤格格”绿壳蛋比普通鸡蛋保存时间更久，营养成份不留失，尽管小普通鸡蛋一圈还多的“凤格格”绿壳蛋卖到3.3元一枚，但却深得消费者喜爱。
就在杨凌农高会中的第二天，陕西几乎所有开着广播的地方，都能听到一个声音：“绿壳蛋将传统鸡蛋赶下餐桌”；第三天，陕西新闻联播中，“凤格格”绿壳蛋再次出现在所有电视观众眼前，独特的绿色清亮圆润，又一次告诉人们，“凤格格”绿壳蛋，因科技而品质非凡，因特色而深得喜爱，是绿色生活必不可少的营养保健蛋品。
     

农产品营销发展极需解决的问题
一、打破陈规，加强营销意识
一直以来，我国农产品都是传统思想为指导，生产什么销售什么，很少有营销意识，做成“市场需要什么，生产什么，消费者需要什么，就卖什么”。在市场经济快速发展的情势下，打破陈规，加强营销意识势在必行，把农产品品牌化、市场化、规模化，提升消费体验，提升产品价值。
“凤格格”绿壳蛋，最早也只是小规模生产，小范围销售和团购，2010年初，企业认识到产品品牌化的重要性，联系天高广告策划机构，从消费者角主出发，从市场出发，天高广告策划机构从产品的命名、产品价值的提炼、产品包装的设计等做起，将一个处于传统农业领域的鸡蛋，打造成跳出普通鸡蛋惨烈竞争局势的独辟悉径者，成为高阶层保健蛋的独特“凤格格”绿壳蛋。
如今，“凤格格”已经成为几乎所有绿壳蛋的标签，成为现代高品质生活的标签。
二、发展龙头化企业
多年来，农产品供需模式几乎没变过，生产也都以家庭小作坊为主，最近几年在国家政策的扶持下，以农业合作社的形式发展起一批小规模化农业产业，但由于缺乏营销意识和竞争力，产品销路受限，产品推广问题一直得不到解决，产出收入不稳定，难形成热销气势。转化生产模式，打造和扶持龙头企业形成，对提升农产品品牌化速度有积极作用。
在这方面，龙头企业可起到“带头大哥”的作用，也可以理解为我们常说的“跟风效应”。打造一家龙头企业，势必会有跟风者争做第一或第二，这样，大家的营销意识都会在“带头大哥”的引领下跳中跃式发展，这对整个农产品行业发展作用不可小视。
“凤格格”绿壳蛋的成功，在鸡蛋行业里掀起一股营销创新变革，很多鸡蛋产业基地开始行动，企业营销意识的加强，促使他们不断进行营销创新，广告推广，在这样前提下，消费观念很快成熟，整个鸡蛋行业将全面进入品牌营销新阶段，这时，“凤格格”只要做好日常营销推广工作，守住“带头大哥”的地位即可。
三、提升产品品质和管理模式
 传统农产品都是裸装销售，从水果到鸡蛋，鲜见有精心包装上市的。近些年，随着农产品市场化的进程，地方政府加大农产品政策扶持，鼓励农产品产业化、品牌化，从而对农产品品质和传统的管理模式提出更高要求。鸡蛋，这个中国人千年百来每天必吃的营养品，在人们生活水平提高，生活品质要求越来越高的今天，从鸡屁股出来的不经任何处理的散蛋已经很难满足高品质生活水准的消费者的需求了，他们需要更纯正、更鲜美、更营养的高级滋补蛋品，于是，“凤格格”全面改革传统生产模式，引进国内珍稀乌鸡品种，从鸡的生活环境、饲料、产蛋环境、蛋品保鲜等各方面进行改良，保证鸡蛋品质的同时，更好的延长了鸡蛋保鲜期。在管理上，引进先进的企业管理机制，采用科学的方法，将鸡产蛋的各个环境进行标准化质量控制，把传统饲料换成鸡喜欢吃、又具有高营养的鲜活蚯蚓，保证饲养过程天然、无添加，从而产出的蛋无腥味、更鲜美、更营养，加上配送不隔夜的物流管理控制，将创新性营养型乌鸡蛋打造成“高品质生活的高级营养滋补蛋品”。成为目前国内绿壳蛋中的佼佼者。
四、营销创新
       整合资源、概念创新
  综观我国特色农产品，其实有很多资源可以很好的利用起来做好品牌营销。比如产地优势、产品营养价值、产品口味……但一直以来，都是靠传统的言传身教，销路总是打不开，产品总是集结式低价出售，产品特色统统被淹没。
“凤格格”绿壳蛋刚刚找到天高广告机构时，企业领导激动得不得了，“我们的鸡品种很好，我们的鸡蛋很好吃，我们的鸡蛋营养很好……”总之，这个东西很好。可是别人不知道，消费者不知道，消费者凭什么买你？你的产品卖给消费者的是什么？
必须进行资源整合，提炼创新型概念，让消费者形成高速认知。
于是，蛋鸡品种好，很珍稀，鸡蛋产量少，很珍贵，“凤格格”的名字应运而生。
鸡蛋外形漂亮，蛋壳淡绿，于是“凤格格”蛋形一笔画商标创意新鲜出炉，前期测试易记、易传播，有提升鸡蛋价值的效应。
鸡蛋营养很好，于是“一天一个绿壳蛋 营养滋补又保健”功效定位确定。
鸡蛋很珍贵，目标人群很尊贵，于是“一个阶层的营养与品味”“品味稀有，感受尊贵”品牌文化延展开始进行。
……
一切的一切，都在整合原始资源的基础上再度整合营销传播，通过概念创新，让“凤格格”绿壳蛋彻底脱离原本浓重的乡土气息，脱胎换骨成为高标准、高品质、高营养的现代时尚尊贵养生蛋品，成为营养滋补时尚的宠儿。
       包装创新
 传统农产品包装，缺乏应有的营销思想，没有设计意识。只要注意观察，就会发现身边的农产品包装几乎都离不开山、水、农家，然后就是产品是什么，上面就放个什么。
鸡蛋也是，包装上都是写实山水，然后放只超写实的鸡上去，再放几只蛋。
“凤格格”针对不同消费阶层认知习惯，突破传统，在全面营销战略的指导下，进行创新型设计，力求体现销售力。从而设计出针对不同消费人群和市场的系列包装。