学生毕业季拍摄

袁：Hello，大家好。我是王朝影视的创始人，袁帅。非常感谢主持人欧歌对我们进行了简单的介绍，我平时很少去作这样的分享，现在还是比较紧张的，讲的不好，还希望兄弟们多多包涵。我自己也是在不断的学习当中，今天我就是把自己这四年来对毕业季项目实战的一些感受和大家聊一聊。 ? ? 为了让大家更简单的听课，我将围绕下面几大版块对此次课程进行分享。

? ? 首先，部分，我要讲的是，我们为什么转型做毕业季？

? ? 大家觉得中国婚礼摄像团队的发展目前遇到问题是什么呢？ 我从2007年就开始入行拍摄婚礼，也算是这个行业的老人了，从DV机200一场开始拍。我们应该是国内比较早一批用单反拍摄婚礼的团队。所以有着和兄弟们一样的感同深受，在大时代的背景下我们一起经历着这个行业的荣耀与辛酸。婚礼摄像师起的比鸡早，干的比牛多，吃的比猪差，睡的比狗晚。而且还有承担着巨大的拍摄风险和素材丢失的风险。朋友圈总会看到哪个地方的摄像师从车掉下去了，哪里摄像师又加班猝死了，哪里摄像师素材丢失遭受新人巨额索赔，这些事情屡见不鲜。辛苦，我就不说了，各行各业都不容易。但是，大家有没有认真思考，我们的付出和收获成正比吗？ ? ?Ok，这些问题都是大家遇到的常见问题。即使这些都克服了，一个摄像团队从创业到发展更大还会有更多的问题等着我们。

校园毕业季摄影，摄影师应该准备些什么？

需要搞定这几个点。

1、天气

看天气预报选择一个好天气进行拍摄，灰暗的天气影响拍摄效果，后期印刷也会受到影响。

2、准备服装

3、准备道具

4、规划拍摄路线

5、规划拍毕业季，拍照季：大学生教你如何拍出创意毕业照，美美哒！

摄姿势（人数多的话，分组入镜，确保每个都有有）

转眼之间又到了毕业季，每到了这个时候，相信大家都想多多跟周围的同学好友拍照留念，而每一张照片所承载的不仅是色彩与笑脸，更是大家四年相处间的点滴回忆！

今天向大家一些有趣的拍照秘诀，让这些回忆更加明亮动人！

复古姿势摆拍

这一款拍照姿势参考了

上一辈一些比较经典的姿势

带有复古的韵味

拍照时可以借助丝巾飘扬

或者手握鲜花作为道具

当然也可以拜托道具

手部向上摆 露出笑容

稍微做作中不失自然

浮夸中不失优雅大方

校园毕业季拍摄市场如何突破

◆开篇：

今年的毕业季摄影行业遇到了的冲击，在这样一种特殊的时期，长乐毕业季拍摄，我们该如何去突围，如何推进业务的开发和合作，我们主要针对的服务对象是学校，下面我们针对中小学学校市场，在当下，有哪些点可以去做的，有哪些方式可以去执行的，福州幼儿园毕业季拍摄如何推广，推进市场合作的方式分享。

一、了解清楚中小学学校市场的决策对象

在中小学学校决策架构里面，有两个部分，一个是老师决策，一个是家委决策，这是我们在开发一个学校的时候，必须要了解清楚的一个问题，如果是老师作为决策的话，那么这个老师的职位是校长、副校长、主任还是级长或班主任，因为每个学校的情况不一样，不是职位高的老师就一定是决策人，这个要搞清楚，但职位越高决策的范畴也会更广，你需要了解这个学校合作的方式，往年的合作方式，这个学校之前有没做过，但基本都会做过，拍张毕业照这种，学生毕业季拍摄，那在纪念册这块是否有做过，如果没做过，那就需要引导决策人去做，做纪念册的价值所在，福州小学毕业季拍摄如何推广，需要通过一些价值塑造来打动决策人，推动决策合作；如果了解这个学校是做过的，那要了解他们之前怎么做的，哪位老师决策的、形式是怎么样的、拍摄时间、合作价格、合作方式等，这是要弄清楚的，不然你很难推进合作，了解清楚问题后，你如想促进合作，那考验就来了，你凭什么让有合作商的学校换掉竞争对手那边，选择你合作，这是讲究方式方法和策略的，这是关于面谈销售里面的一个环节了；另外一个决策者，如果是家委的话，这个就需要你要接触到真正的家委决策者，因为一个学校毕业班有几个班或十几个班，那么按少一个班一个家委，那你沟通的对象就有几个人或十几个人，后期我会在如何和家委沟通促进决策合作这块和大家分享，这里面要相对复杂些，这是一个一对多的销售方式，面谈方式，其中有很多细节及方法，可以有效的提升我们合作的概率。

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