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KKV,一支在 2019 年年中突然杀出的零售力量。看起来它诞生于行业式微之时,但让业内备受鼓舞的是它展现出力量——人气、单量以及销售额稳居。传统老派的从业者看不懂、离零售战场前线太远的没听过,但开一家火一家的KKV,确实做到了行业,且成为了赛道者,以及被同行前往的“学习借鉴”。那么开一家火一家的KKV究竟做对了哪些,可以在俘获z世代的同时,也得到了资本的青睐?kkv展示架
不同的商业模式背后有很多共通的原则,这些看似简单的原则说起来似乎是人人皆知,但是真的要进行运用又是另一种情况了。比如“有创意的”打败“思想保守的”,在这个过程中,新型国潮主力店KKV用自己的经历进一步去诠释,当“集装箱”现身商场“C位”。
定位准确KKV的目标客群是14-35岁之间的女性。这个群体,热衷于“自我取悦式消费”,愿意在个体护理、自我打扮及休闲零食上花钱。因此,KKV的经营品类刚好迎合了这部分消费群体。KK集团对自身的定位是国潮新零售生态集团,这个定位恰好符合当下市场发展趋势。kkv展示架在供应链上,KKV采用的是现金直采模式。这种模式加上大批量采购,拿货价更低,同时保证了价格的亲民。KKV的商品价格大部分能与淘宝、京东等线上商城保持一致,有些品类的价格甚至更低。
据悉,KKV选品包含DTC衣品、快时尚饰品、进口美妆、零食、甄选母婴、宠物用品等14个品类。在了解了KKV的基本情况后,kkv展示架规划设计,对于它的成功也就不难理解了。这样一个独具创意的品牌店,无论是在形式的创新还是引发的内容上的创新,都在进一步赋能品牌生命力,只有越来越多的“集装箱”现身商城“C位”,才能真正激发整个市场的创新意识,真正给社会发展带来新的改变。kkv展示架
随着消费需求的不断升级,消费者对品质的要求也在不断提高。因此更加注重商业创新,给消费者带来全新好玩的品质生活。团队首先会根据市场热度、发展趋势等对品类做出选择;kkv展示架基于所选品类之下,通过设计调性、生产品质、价格价值等维度对产品进行筛选;选品负责人指出,目前市场上的难点不是选不到产品,而是产品太多,kkv展示架创新升级,这就需要团队大量的筛选工作以及大数据的支持。而KKV的“零售+科技”基因恰好解决这个问题。
KKV由长期扎根于零售领域的KK集团筹备近两年,于2019年正式向市场推出,其背后是运营团队十余年线下零售行业积累的丰富经验,并前瞻性的布局科技数据,为KKV的高速发展进行了强大赋能。在体验式场景上,能够把握市场主流方向,通过差异化定位,打造独具特色的IP形象,以及创新的场景搭建、缤纷多彩的主题活动,不断营造丰富的空间情景体验。kkv展示架
以展览、场景还原、体验活动、IP文创周边售卖为一体的形式,给大众提供更立体的文化体验.推行项目定位,并着重提升“年轻”“潮流”的标签元素,在品牌组合和创新经营上进行持续的升级,真正回归到商业的本质,研究我们的顾客,并为他们创造个性化的内容,用人性化、主题化、体验化的场景,与消费者建立感情连接,打造有温度的都市生活空间,重塑区域体验感,创造优美视觉效果。实现项目竞争力的持续提升。
运营团队的设计更体现在陈列的种种细节,顾客远观KKV整店如同一个巨型的彩色集装箱,进入店内则感受到明亮清爽的柔和色调。陈列师在有限的1000余平方对十数大品类的20000+产品进行有序规划,并把握产品陈列的细节,将难以展现的产品通过立架等道具进行展现,从而使顾客为颜值而来,在边逛边拍中,以轻松购物完成体验的全过程。KKV的爆红与其颜值密不可分,“叫好”之余如何保证“叫座”?这就要靠KKV双轨模式的下轨——以数据驱动销售从而提升效率。kkv展示架
过去几年,90后、00后等一代人迅速崛起,成为了新的消费主力。这一代人在物质层面上比上一代更富足,精神层面更自信,消费需求也更多元化与个性化,给市场带来大量的新机会。伴随着新消费力量涌现的是大量面向他们的新消费品牌和产品。kkv展示架“新代际人群的出现,催化出几万个新兴的消费品牌,这些新品牌需要新的渠道承接来应对新用户人群,KK的价值就将它们连接了起来。”吴悦宁如此描述KK集团存在的意义与快速发展的原因。
竞争力研判,kkv展示架多变市场,按照上述分析思路,如果深入去挖掘其竞争力,可以发现其定位非常有差异化,因此其竞争力主要是围绕这个定位来构造的。kkv展示架可归纳为“两位一体”:“一体”,即的,在于“货”,即选品能形成高度差异化,并能有效满足年轻人群体需要。名创优品的创始人叶国富说过,他可以什么会议都不参加,但是选品会就一定要参加,因为商品品种的确定是成败的关键。
“两位”,即两大支撑,包括供应链管理与空间美学。如果说选品是台前演出的话,供应链管理能力则是幕后英雄。对于标准化产品,需要有品类挑选能力,需要有与供货商商谈有利条件(进货价、账期、服务等)的能力;对于非标准化(定制)产品,需要具备有效回应市场需求的产品设计能力。kkv展示架门店空间的创新,是引流的直接因素。毕竟产品再好,也需要“场”的配合,需要吸引消费者愿意进店的直接理由。空间的创新,这也是新零售的“新”,所体现的地方之一。
好看又能打,扎实又潮流。内外兼修下,KKV走出了高而不冷、热而不俗、国货也潮的道路。与无印良品、LoFt多年不变主打单一日系商品不同,池州kkv展示架,也与传统品牌主打国产廉价商品不同,KKV通过模式创新既满足了消费者功能需求,也与他们形成精神共鸣。在疫情后线下消费急需复苏之际,充分发挥自身引流高聚客的“网红体质”,充当了实体消费复苏的“催化剂”。kkv展示架
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