企业销售人员的素质与技巧

销售人员的素质与技巧
2011年07月30-31日


课程目标

通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力。

课程大纲

★ 全员营销--企业持续发展之本

▲ 营销思想简要回顾
▲ 实现产品成功销售的前提
▲ 人人都是营销员

★ 我们不只是会说话的说明书

▲ 为什么需要销售人员
▲ 实现销售的唯一准则
▲ 销售工作要做好哪些事
▲ 养奶牛理论

★ 优秀市场人员应具备的素质

▲ 成功推销的四个阶段
▲ 如何获得客户的信任
▲ 优秀市场人员应具备的素质
▲ 销售人员的形象改造工程

★ 销售技巧训练

▲ 识别客户的技巧
▲ 应对客户拒绝的技巧
▲ 处理反对意见的技巧
▲ 让客户回头的技巧
▲ 销售沟通技巧
▲ 销售谈判技巧

★ 课程总结

▲ 销售人员的知识储备
▲ 销售人员应具备的功夫
▲ 销售人员易犯的通病
▲ 销售人员为何失败
▲ 一流销售人员成功的要素

授课讲师

严家明 先生

★ 基本情况
管理学博士，毕业于复旦大学，企业惯性管理学派创始人
曾先后任职于 某纺织服装集团市场部总监
某大型机械加工企业总经理助理、总经理
现为公司核心咨询师、培训师

★ 主要观点:
企业管理与发展中出现诸多问题、员工工作绩效不如人意的根源大多既不像高层管理者想象的、也不像一些培训机构与培训师鼓吹的那样，是因为管理者与员工能力低下，关键是他们没有“用心”来工作，因此，培育员工忠诚与敬业精神是解决企业问题的根本。

★ 主持或参与过的咨询项目:
数量众多，内容涉及企业发展战略、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设、营销策划、激励体系设计、流程再造等。

★ 主要培训课程:
《赢在忠诚》、《做高效管理者的六大技巧》、《销售人员的素质与销售技巧》、《如何建设、管理、激励销售队伍》、《企业制度建设与规范化管理》、《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作》等。

★ 培训的主要特色:
丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、以及广泛的咨询、培训阅历，使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容，又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练，让受训者掌握运用工具的同时，学会制造供工具。

★ 课程基本特征为:
结构型知识介绍 + 典型案例分析 + 切合企业的流程对照 + 感悟游戏与互动型技巧训练。
时间:2011年7月30日 费用:2180元


深圳市华晟企业管理咨询有限公司
******************************************
培训费用：提前报名优惠，如需住宿，会务组可统一预定,费用自理。
0755-86222415  13510936819   敖老师
邮箱：aojunwen@163.com 
在线 Q Q：476304896（欢迎添加，以便交流）
参加方式：填写并回执报名表-->发出会务确认函-->转帐或现场付款
备注：如课程已过期，请登录查询最新课程安排 www.szhspx.com
 
1.收到贵司报名信息后，我们将第一时间和贵司参会联系人进行确认；
2.在开课前一周，我们有专人给贵司发送参加培训的确认函，上面有培训报到指引，以及详细的上课地址和路线图；
3.此课程也可以安排企业内训，欢迎来电咨询及申请排期；
4.如对此课程有任何疑问，欢迎拨打电话向我们咨询。