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北京 北京- 主营产品：
- 铁路工程定额
- 通信工程预算定额
- 石油安装定额
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商品详细描述
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★郑重诚诺：本店所有图书均由出版社直接配送，保证正版全新，不必担心，请大家放心购买。
★如需开具发票，请提前通知。（正规国税发票，全国均可报销）
讲师简介：
丁兴良，工业品实战营销创始人、中国大客户营销培训第一人、项目性销售与管理资深顾问、IMSC工业品营销研究院首席顾问清华大学、北京大学、复旦大学、中山大学等众多著名学府EMBA、MBA、高层管理培训中心特聘讲师。17年的营销实战经历，14年研究工业品营销的背景， 1000多场的营销培训经验，服务过的客户遍及三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业，所到之处无不掀起极大的热潮和启示。
内容简介：
在市场竞争日益激烈的今天，渠道的规划与管理已成为企业获得竞争优势、提高市场占有率的重要筹码。如何在这样利润日趋微薄的时期获得更多的利润？如何制订渠道政策以刺激渠道销量最大化？如何利用渠道激励开发和维护更多的客户？工业品实战营销创始人丁兴良老师教您有效地管理渠道，以提高产品销量、扩大企业知名度。
内容目录：
第一讲 让渠道成为左膀右臂
第二讲 厂商共赢的经销商布局
第三讲 经销商管理的六脉神剑
第四讲 与渠道沟通的六大技巧
第五讲 九招掌握终端信息
第六讲 掌控渠道的五大战略
第七讲 激励渠道的四大动力源泉
第八讲 渠道做大的五项探索
适合对象：
企业中高层管理者、销售管理者、大区经理等销售人员
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第二讲 厂商共赢的经销商布局
第三讲 经销商管理的六脉神剑
第四讲 与渠道沟通的六大技巧
第五讲 九招掌握终端信息
第六讲 掌控渠道的五大战略
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适合对象：
企业中高层管理者、销售管理者、大区经理等销售人员
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