黑茶包装设计

冠隆誉黑茶实业公司——益阳市农业产业化重点龙头企业

 

冠隆誉黑茶历经几年发展，已在黑茶工艺及生产基地有了一定的基础，尤其是在黑茶茯砖的发花工艺方面更是突出，掌握了核心技术。鉴于面临市场渠道及产品销售的困扰，通过朋友了解到战果策，初步沟通后，冠隆誉张总便热情邀请战果策陈先生去益阳茶叶市场做实地考察。

探讨与思考的问题：

1、为什么同为黑茶大品类，普洱拥有了1000亿级市场，而安化黑茶还不到100亿？
2、冠隆誉黑茶企业未来大发展的动力引擎在哪？
3、冠隆誉黑茶企业目前面临的现实困扰又是什么？
4、冠隆誉企业黑茶产品核心竞争力在哪？
5、冠隆誉在激烈的市场竞争中要打好哪张王牌？
6、冠隆誉怎样来实现渠道的快速拓展？
7、冠隆誉产品在终端怎样实现更好地动销？

战果策从道、术的层面进行诊断，并找到了实效解决办法。

战果策分析：

安化黑茶整体市场容量相当于普洱1/10，这也预示着安化黑茶可挖掘的潜力有多大。安化黑茶正面临历史性的机遇和挑战，大量资本和热钱将会更多涌进来，随着广大消费者对安化黑茶的认知和认可，安化黑茶将迎来高速发展的黄金期。

战果策建议：

陈先生在于安化黑茶协会的余会长会谈时，提出了联合营销推广，做大做强安化黑茶整体产业的建议。让前世界羽毛球冠军龚睿那为益阳家乡的黑茶做整体代言，并推出授予中国地理标志保护产品授权企业的扑克牌联盟，众人拾柴火焰高，让安化黑茶知名度和美誉度得到迅速提升。品类决定生意大小，品牌决定生意好坏。

战果策给到冠隆誉发展战略规划：

1、资源为王，持续增加黑茶种植基地资源，做好准备。迎接机会的到来。
2、强化技术研发能力，积极并主动地与相关高校、科研所等达成战略合作。为将来的产品竞争力打下坚实基础。
3、向政府靠拢，向政策要资源，向产业要地位，方能达成企业可持续性发展目标。

战果策发现冠隆誉存在现实问题：

1、冠隆誉原来“冠隆誉”品牌标识模糊，识别性差，存在相当歧义。品牌定位空洞乏力，而且没有从消费者心智出发。
2、冠隆誉产品差异化不强，没有自己的特色，优势和优点也没有凸显出来。产品包装很随便，没有塑造强烈的价值和品质感，市场竞争力不强。
3、产品力与品牌力的双重缺失导致市场营销力发挥不出来，以至于几年的推广换来的只是个位数的经销渠道。

战果策在战术方面给到冠隆誉建议和规划：

1、重新定位品牌，有舍才有得，弃用原来商标，根据品牌定位来做品牌标识设计并及时商标注册。
2、品牌定位：要么第一，要么唯一。冠隆誉品牌定位必须遵循的品牌法则。
3、从目标消费者定位出发，产品概念化，概念产品化，紧紧围绕消费者的“一个中心两个基本点：信赖，痛点和兴奋点”来做好产品开发。在充分塑造产品价值和突显产品优点方面做好功课与文章。高度重视包装给人带来的第一印象。
4、在品牌力和产品力高度合力的情况，实施走出去，请进来战略，积极参加全国各种大大小小的茶博会，迅速灵活拓展销售渠道。让产品增加市场能见度和曝光度。

战果策策划、设计后的落地执行部分呈现：

1、品牌重新定位——将品牌名称、产品优势、核心价值、消费者心动点四者有机融合的定位策略。

2、品牌商标重新创意设计——让品牌形象更清晰鲜明，让品牌气质更具价值感，让品牌特征更具冠军相。

3、冠隆誉产品核心竞争力定位——避实就虚，切中要害的指导思想，确定冠隆誉主打竞争王牌。

· 文化源头牌，有白沙溪
· 规模实力牌，有中茶集团
· 历史悠久牌，有湘益茶厂
· 冠隆誉，我们能打哪张牌？

4、产品概念化，概念产品化——根据不同消费群体定位，推出有特色、有差异化、有核心竞争力的产品作为开拓市场的利器。

荷香茯砖——关注女性，关爱女性特别推出，享“瘦”自然，深入人心。

随意泡——让黑茶饮用人群更年轻、更方便，将收藏性更好地转化为现实的快速消费性。
名称创意点亮需求，广告创意促进销售。

金牌金花茯砖——中国第一“茯”概念鲜明，迎合送礼需求，率先创新配置放大镜，让消费者好奇参与，看得见的事实让金花优势突现，相对原来包装产品整体价值感也充分塑造和提升。

策划前

策划后

冠隆誉今天的变化：

1、 从原来的不到10家渠道商拓展到现在100多家渠道商，销售额翻了三番。
2、 被授予益阳市农业产业化龙头企业。
3、 11家中国地理标志保护产品“安化黑茶”品牌使用权企业之一。
4、 与湖南农大及湖南省茶研所结成了产研学基地联盟。
5、 茶园基地亩数从1000亩扩充到现在的2000亩。