厂商 ：河南睿之奇企业营销策划公司
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随着政府采购工作的开展，越来越多的产品或工程，如医疗设备、医用消耗材料和药品以及其他物资，都要纳入政府采购的轨道上来进行规范化管理。投标单位能不断中标决定着单位的经营与发展，显然中标率的高低直接影响单位的发展与生存。在激烈竞争中掌握投标技巧包含很多注意事项，其中标书编制方面尤为重要。
一、技术标编制准备
1现场踏勘。(1)气候、环保、冬雨季施工要求。(2)施工条件：“三通一平”及周围环境对工程的要求。(3)对地质情况进行调查。(4)材料供应情况。(5)建设部推广应用的十项新技术咨询。对新材料的供应进行调查。(6)对地区建设主管部门发布的文件进行了解和学习。
2．熟悉图纸、技术资料，研究招标文件。(1)找出主体及建安施工中的重点、难点，要求针对性的解决措施。(2)找出招标文件中对技术标的要求，制定相应措施。
二、技术标编写
1．确定技术标书编写的格式。招标文件中，如果对技术标的编制格式有要求，应按招标文件的要求进行，如果无具体的编写格式要求，应认真阅读标书，确定采用纸张大小，是隐标还是明标，并确定文整格式。
2．编制投标目录及前言。(1)精心编制标书目录，做到大小标题明确，错落有致，上、下关联，以示技术标考虑了哪些因素并附页码，使评审人员通过整体“粗”看，再重点“细”看，判断方案考虑了哪些内容，是否齐全，重点在哪儿，逻辑如何等，进而建立对技术标的初步印象，达到先人为主的效果，作用不可轻视。(2)比目录还重要的是“前言”，或者标“内容重点”，“前言”在技术标的最前端，内容却在标书其他部分编写完后进行编写，应集中该标书精华，内容应着重介绍工程要实现的安全、质量、工期、现场管理、环境保护等目标以及管理体系，管理人员的配备，应用技术使用主要机械等项内容。
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