有关代理北京石油交易所可行性研究报告

第一章 背景概况

 

一、 石油产业的宏观环境和投资价值

自2014年下半年，国际石油价格大幅下降，直到2015年3月底开始小幅回升。国际油价的下跌促使中国原油储备不断增加，不过中国进口原油的增速目前已经放缓，主要原因是国内库存已经接近用尽，没有更多库存用来储油。另一方面，由于原油储备的增加导致国内石油企业，包括中石油、中石化、中海油生产、经、销售状况并不乐观，如果原油价格继续持续上扬的话，两桶油的利润将会有所提高，而一些纯上游及炼油、石油工程类企业的业绩更会受益良多；国际能源署 (IEA)中期油价预期指出总体油价是回暖的趋势，在5年时间里可能回到每桶 65美元的水准。另外，目前低油价原油进口增加，有非常多商业操作空间，截至目前，中国已形成中俄、中哈、中缅以及海上的四大原油运输通道，未来“一带一路”的国际能源合作战略也将为石油安全提供保障。未来石油安全体系也着眼于配套市场化的商业储备概念，吸引企业参与。除对炼油企业设立一定的指导性运行储备要求外，在第三方仓储的市场化方面，将吸引更多的企业参与围绕以石油为主体的相关贸易投资机会。

二、 项目主办人简介

丰安盛业于2013年初注册成立于首都北京，注册资本2000万元，经营范围为：投资管理；投资；销售石油制品、化工产品；为石油、成品油化工制品等贸易活动提供经纪服务，公司管理中心设在成都。

丰安盛业是北京石油交易所68号综合会员，现以成品油交易（93#汽油）、燃料油等现货交易为主营业务，同时为广大投资者提供相关金融咨询服务。它提供从交易、融资、结算到交收的综合服务，从而满足消费者对投资的需求。

第二章 代理条件

一、 代理的模式

企业加盟模式和区域承包代理模式。

二、 代理商的规模及加盟条件

1、注册资本不低于300万元人民币；

2、营业面积不低于200平米；

3、有健全的公司组织架构、财务管理制度、客户服务制度等；

4、管理人员至少3人以上具备2年金融工作从业经验；

5、股东或母公司近三年内无严重违法违规行为记录；

6、熟悉并承认交易所各项业务管理办法。

三、 经营过程

[包括经营规范，行业法律法规规范，不能损坏公司名声等]。

四、 市场预测

基于目前股市的一路飘红，带领起来一大批新老股民的活跃，都跃跃欲试的准备进入资本市场，加上国际市场上的石油一路下跌，很多国内投资者都咬牙切齿的期待国内的石油交易平台的出来，好让他们有参与这波石油投资的大机会。近期房地产又持续低迷，资金加速流入资本市场。所以，除了一直等待石油投资的前端投资者，还会吸引其他市场的投资者，更有在金融大环境下的资本流动趋势看，金融资本市场将会是近5到10年的主要投资方向，金融服务行业将是未来国家主要扶持对象。

五、 产品销售服务（我们能给你的）

 

我们将会协助您做好公司的包装，团队的建设和培训，复制给您成功的运作模式，公司还会定期免费的召开全国的代理商与大客户的大型交流会，达到行业内的经验分享，资源的互补，扩大您在全国圈内的人脉，进一步促成大客户的签约等。我们每天还有从国内外高薪挖来的顶尖操盘团队和分析师在线上做每日经济动态的讲解和培训，更有及时喊单带领客户下单交易，成功率一直保持在百分之八十以上，有效的在服务客户赚钱的同时带领各大代理商扩大交易量。 当然，与我们长期合作之后公司股东层还会在全国各大代理商中选出优秀的企业家，进一步对后期的实体投资，投行项目的开展中资源共享、互利共赢，打造一个集团化的金融大团队。

第三章 产品供应方案

一、 主要交易平台

[北京石油交易所交易平台] 

股东构成：中国石油天然气集团公司、中国中化股份有限公司、中国中海石油控股有限公司、北京市国有资产经营有限责任公司、北京国宇伟业资产运营有限公司、北京中油房山燕宾油料销售有限公司。

二、 平台介绍

成立时间2007年12月28日。股权重组时间2010年11月2日现货交易正式上线时间2014年2月14日

 

2011年7月北京市商务委员会将北油所纳入千亿元规模大宗商品交易市场重点培育企业

2013年7月北油所通过北京市金融工作局就交易所清理整顿各项审查，无任何违规操作

[平台的正规化，软件的稳定性，行情更新速度，下单流畅性等介绍]。

三、 出入金和第三方

1、建行网上银行出入金 （及时到账）

2、客户也可在北油所交易端进行出入金。 

3、出入金费用：建行行内出入金不收手续费，跨行另收取支付结算费用。

4、资金是通过建设银行直通北京石油交易所的，由国资委和银行监管，交易所运营。

四、 附带产品

[微盘的介绍]。一个基于微信公众平台的小型交易界面，能在一个月内开发出7000多个客户。能在后台看到客户数据，增加客户粘性，选出优质客户。

 

第四章 财务分析

一、 总投资费用

    场地、租金、水电、电脑、办公桌椅等我算你第一年花一百万已经搓搓有余了。人工成本，就用你招收20人的规模来计算，每个月你给的平均工资算3000，那你一年成本为720000.假如你准备的是200万那你手上还有280000的流动资金，而且人工成本是流动支付的，所以你的流动资金应该更多。所以200万足够公司整个一年的规模有序的运作。成本都是高估计算，只做参考。

二、 回报成本 

先用服务费做简单计算：服务费=报价*交易量*0.08%   3500*10*0.08%=28 双边就是56元。

 

     假如你20个员工里有十个是市场部的，他们每个星期每人只开户一个，（当然另外的员工也可以开户，我们就按少的算，先保守估计）那一个星期保守只开户十个，一个月公司一共也就有40个客户，一年就是480个客户。我们同样保守估计，每个客户都一天只交易一次，而且是最小单位的ULP1的一手，占用保证就只需要用到1400元左右。那我我们再保守计算，求个整数，就那你只有400客户来计算，接下来你将会看到你的收益，400个客户每天只交易一次的当天服务费取个整数是50元左右那就是2万的服务费，一年大概有250个交易日左右，那你一年就能有五百万的服务费收入。还有点差，过夜费，盈亏等都还没有计算。

三、 佣金分配

        根据当地实际情况及业务铺开量灵活商议。