我的净水器就是清山泉

俗话说终端为王，谁掌握了终端，谁就拥有了市场。深圳清山泉净水器厂家17年来一直致力于扩大和建设终端。正是因为一贯的努力和付出，现在清山泉在全国已有300多家专卖店和1000多家服务网点。众多终端呈现业绩喜人的成果。今天，笔者就来探究清山泉净水器厂家与终端携手共赢的秘密。

绝招一：不断招商，扩大终端范围

清山泉17年来一直诚信招商，由于有强大的企业实力，所以今天的清山泉已在全国不少地区都有代理商分布。终端市场无限扩大，增强了品牌影响力，同时品牌影响力也促进了终端的销量提升。

绝招二：建设终端

清山泉会每个月给代理商制定销售方案，帮助代理商经营好终端。代理商将所制定的净水器目标销量分解到每一个系统，每一个卖场，每一个分销商，每一个业务员，每一个促销员。通过明确的目标业绩，有效促进了销量的稳步提升。对终端建设也是大有裨益。

绝招三：终端活动

清山泉帮助终端做好市场活动。清山泉的终端促销活动力度大，密度大，主力卖场活动影响力广。在具体的活动上，小区净水器促销选择高档小区用长期蹲点的形式来做。终端净水器促销活动的优惠和政策会下达给下级净水器分销商，并且对于下级分销商返利和政策力度投入大。

绝招四：终端广告

清山泉会帮助终端做广告，提供广告创意和材料支持。具体而言，电视广告、报刊广告、墙体广告和公交广告都在齐头并进。通过大量的广告有效提升终端在区域内的知名度，自然在销量和占有率上更上一层楼。

销量和市场占有率是真正的净水器厂家排名的体现，因此市场的定位是净水器厂家能够真正与经销商站在同一个战壕里的标志。如果一个厂家不把重心定在市场，笔者很难想象到经销商在终端如何可以操作好净水器区域市场。没有一个强有力的后盾，再好的经销商也可能牺牲在惨烈的终端竞争中。有时候厂家与终端需要一起面对，需要共同去做好一项工作。

清山泉立志做一个有远见的净水器厂家，一定会与经销商携起手来，好好做好净水器市场，做精净水器市场。