货架摆放

便利店超市货架摆放技巧，鸿百为您一一道来！

小产品的主渠道是批发市场和当地大中型超市，终端是中小型超市及便利店。它进入超市时的入场费包括:开户费、堆头费、DM费、售点广告费用、开业赞助费、节庆费、条码费等等。超市费用占整个销售费用的60%以上。小产品一般依靠上柜后的自然销售，很少搞促销。偶尔，超市会自己组织特价促销活动。

一、摆放技巧

①哪些是招揽顾客的商品(比如特别便宜的廉价商品)?哪些是希望顾客进店后实际购买的商品?一定要分开考虑。

②商品的"货架分配"十分重要。顾客头部与胸部之间的高度货贺，是摆放商品的"黄金区域"。必须决定商品品牌的优先顺序，那些优先品牌的包装必须要与货价的布置相适宜。

③根据顾客决定购买意向的思路来摆放商品，充分考虑顾客的购买组合。有时要多少打破商品的分类，按照组合将关联商品摆放在一起。

无论什么行业，为了提高销售额，深入地了解顾客的行动极其重要。

首先要仔细观察顾客的购买行为和使用商品的喜好;仔细地观察顾客从进入超市、逛超市、挑选商品到付款的行动。这种跟踪调查需要连续不断地进行，持续地积累数据。

以上这些就是鸿百总结的一些小经验，更多开店知识请关注我的小店！

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