厂商 ：济南金诚金属回收
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商品详细描述
我们知道在交易过程中,除了需要市场把控力和鉴别能力,最重要的是要有良好的口才.济南二手设备回收在进行交易时,谈判经常就像一场拉锯战,在这个过程中,具备清晰干练的语言表达能力和常用的谈判技巧是非常占有优势的.济南二手设备回收的商人在跟个人或者企业直接进行交易时,经常会遇到的问题是价格谈不拢.那么如何在谈判中成为胜利的一方呢?我们来看一下.
1、确定谈判态度
因为谈判对象多种多样,我们不能拿出同一种态度对待所有谈判.需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度.如果非常希望济南二手设备回收的交易成功,那么就可以抱有让步的心态进行谈判,当然,是保证有利润的情况下满足对方,这样对于以后的合作会更加有力.如果觉得交易对自己不是很重要,而对方又不想让步,那么就不要把太多精力消耗在这样的谈判上,转战其他交易比较合算.
2、准备多套谈判方案
谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的,而双方又都希望通过谈判获得更多的利益,因此,济南二手设备回收的谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案,而是经过双方协商、妥协、变通后的结果.在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿,或被对方带入误区,此时最好的办法就是多准备几套谈判方案,先拿出最有利的方案,没达成协议就拿出其次的方案,还没有达成协议就拿出再次一等的方案,即使我们不主动拿出这些方案,但是心中可以做到有数,知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架,这样就不会出现谈判结束后,仔细思考才发现,自己的让步已经超过了预计承受的范围.
3、充分了解谈判对手
正所谓知己知彼,百战不殆.在济南二手设备回收的时候与处置物资的个人和企业谈判时,对对手的了解越多,越能把握谈判的主动权.就好像我们预先知道了招标的底价一样,自然成本最低,成功的几率最高.了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等,还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等,这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾,对谈判产生额外的障碍.还有一个非常重要的因素需要了解并掌握,那就是其它竞争对手的情况.
4、语言表达需简练
在谈判中,尽可能让自己的语言变得简练,避免无意义的谈话.语言要有针对性,争取对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息.这样对方就可以很清楚你对这场交易的底线以及立场,作为卖方他们会更加重视买方的原则.
5、让步式进攻
在谈判中可以提出很高的要求,对方必然无法同意,经过一番博弈后再把要求降低或改为其它要求.因为这些高要求本来就没打算会达成协议,即使让步也没损失,但是却可以让对方有一种成就感,觉得自己占得了便宜.但切忌在济南二手设备回收的时候提出太离谱、过分的要求,否则对方可能觉得我们没有诚意,甚至激怒对方,无法顺利完成交易.
了解了上面的内容,您在济南二手设备回收的时候是不是应该知道怎么谈判了呢?如果您需要济南二手设备回收,欢迎您随时联系我们.
1、确定谈判态度
因为谈判对象多种多样,我们不能拿出同一种态度对待所有谈判.需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度.如果非常希望济南二手设备回收的交易成功,那么就可以抱有让步的心态进行谈判,当然,是保证有利润的情况下满足对方,这样对于以后的合作会更加有力.如果觉得交易对自己不是很重要,而对方又不想让步,那么就不要把太多精力消耗在这样的谈判上,转战其他交易比较合算.
2、准备多套谈判方案
谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的,而双方又都希望通过谈判获得更多的利益,因此,济南二手设备回收的谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案,而是经过双方协商、妥协、变通后的结果.在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿,或被对方带入误区,此时最好的办法就是多准备几套谈判方案,先拿出最有利的方案,没达成协议就拿出其次的方案,还没有达成协议就拿出再次一等的方案,即使我们不主动拿出这些方案,但是心中可以做到有数,知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架,这样就不会出现谈判结束后,仔细思考才发现,自己的让步已经超过了预计承受的范围.
3、充分了解谈判对手
正所谓知己知彼,百战不殆.在济南二手设备回收的时候与处置物资的个人和企业谈判时,对对手的了解越多,越能把握谈判的主动权.就好像我们预先知道了招标的底价一样,自然成本最低,成功的几率最高.了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等,还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等,这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾,对谈判产生额外的障碍.还有一个非常重要的因素需要了解并掌握,那就是其它竞争对手的情况.
4、语言表达需简练
在谈判中,尽可能让自己的语言变得简练,避免无意义的谈话.语言要有针对性,争取对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息.这样对方就可以很清楚你对这场交易的底线以及立场,作为卖方他们会更加重视买方的原则.
5、让步式进攻
在谈判中可以提出很高的要求,对方必然无法同意,经过一番博弈后再把要求降低或改为其它要求.因为这些高要求本来就没打算会达成协议,即使让步也没损失,但是却可以让对方有一种成就感,觉得自己占得了便宜.但切忌在济南二手设备回收的时候提出太离谱、过分的要求,否则对方可能觉得我们没有诚意,甚至激怒对方,无法顺利完成交易.
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