家具企业营销渠道建设

炯炯

【导读】旋风招商是一家招商外包业界的品牌公司，秉承“让天底下没有难成的生意！”的信仰，以强悍的实力招商团队，帮助企业快速建设渠道，快速招好商，招准商！    

当前，很多户外家具企业都在努力开拓市场，选择哪种渠道模式更具优势呢？是直营？还是加盟？企业在作出决定之前，必须全方位了解这两种经营模式的优劣，然后根据自己的特点作出正确的选择。

模式一：直营店

直营，顾名思义，是由厂家直接经营。一些实力雄厚的大品牌，往往采用直营模式，总部直接掌管所有的零售点，零售点完全接受总部的垂直指挥。

直营店的优势：

一、在产品销售及售后服务等方面易于把控，容易树立企业的正面形象。

二、企业直面市场，容易掌握第一手信息，这对企业发展的好处是不言而喻的。

三、省却了代理环节，减少了中间渠道费用，可以直接赚取较高的利润。

四、便于随时根据各地的市场状况调整各地的产品结构，以减少库存。

直营店的劣势：

一、投入巨大，布局较慢。家具品牌直营店一般布局在知名大卖场，或是人流密集的市区商业地带，且需要较大空间，租金、前期投入、管理费用等都是一笔巨大开支。企业必须拥有雄厚的资金实力才能够操作，否则容易造成资金链断裂。另外，直营店从前期的规划、选址，到后期的店面设计、铺货，需要一个较长的周期，因此企业难以在短期内占有较大的市场份额。

二、架构庞大，人员众多，且分散在各地，管理难度比较大。

三、投资风险只能由企业单独承担。

四、对企业的物流水平也提出了更高的要求。

模式二：加盟店

加盟店，是与合作伙伴共同经营市场的一种方式，依据渠道分级，又分为直接代理商和间接代理商。直接代理商和厂家直接联系，间接代理商是由一个地区的总代理商发展的下级加盟商。

加盟店的优势：

一、加盟店可以帮助企业以较少资金迅速开拓市场，特别是在小城市、县级市场、乡镇市场，能够在短期内有效渗透。

二、企业能够节约资金，减少投资风险，专注于产品研发和品牌推广。

三、向代理商转移库存，减少产品积压风险。

加盟店的劣势：

一、不利于贯彻企业的营销理念。加盟店很容易各自为政，不利于树立企业品牌形象。

二、企业可以摊薄了企业的利润。渠道结构越复杂，成本越高，企业的利润就越低。

三、加盟商缺乏忠诚度，在市场低迷的形势下，商家的逐利本性使他们很容易转向别的品牌。

模式三：直营+加盟

旋风招商认为，目前很多企业在直营和加盟之间难以抉择，往往会选择走混合路线。

但问题又出现了。直营店和加盟商之间容易发生冲突，特别是在同一个地区，直营店通常在价格、货源方面拥有绝对优势，这些都会对加盟商造成冲击。一旦加盟商联合抗击，对企业的冲击将是巨大的。

如何解决“直营+加盟”模式产生的矛盾？部分厂家和经销商给出了若干意见：

一、在供货方面做到平等对待，缩小加盟店和直营店的差距。

二、提高加盟店准入标准，加大对加盟店形象建设的支持，建立统一的门店终端形象。

三、制定严格的价格保护政策和出货折扣制度。对直营店不任意提供优惠政策，让其公平地参与市场竞争；对加盟商收取保证金，以防串货、价格跳水。

四、划分销售区域，不得跨区销售。

在当今的市场环境下，直营店和加盟店这两种方式既有各自的优越性，同时也存在一定的局限性，在户外家具行业，这两种模式将会长期共存。如果选择了“直营加加盟”的模式，如何协调好两者之间的关系，就非常考验各企业负责人的智慧了。

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