渠道建设外包

炯炯

【导读】旋风招商是一家招商外包业界的品牌公司，秉承“让天底下没有难成的生意！”的信仰，以强悍的实力招商团队，帮助企业快速建设渠道，快速招好商，招准商！

企业直营概要

指总公司直接经营的连锁店，即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。总部采取纵深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售点，零售点也必须完全接受总部指挥。直接连锁的主要任务在“渠道经营”，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种“管理产业”。

企业直营的优点

一、降低渠道的运营和维护成本  

由厂方向经销商或自己的直营店供货，降低渠道运营和维护成本，进而降低公司运作成本，提高资本回报率并增强市场竞争力。同时随着市场竞争的不断加剧，竞争成本不断增长（推广传播竞争的升级造成竞争成本的攀升），制造利润率持续下降。为了降低产品的流通成本，渠道扁平化成为必然趋势。直营店正是将渠道扁平化，降低流通成本的一个有效方式。

二、效率更高，与顾客直接形成沟通

垂直化的管理，效率无疑是最高的，省去了很多商量、摩擦、扯皮的时间，一个活动从上面发出，直接到终端，不会有人从中打折扣，克扣赠品、修改政策，监督纠正错误也比较容易，更重要的，可以与顾客形成直接沟通，这是非自建渠道所不能比拟的。一般的店面都有自己的会员资料和档案，这是门店的宝贝资源，是门店的命根子和饭碗，一般不会轻易示人。但自建渠道可以把会员资料自己掌握，实现与会员的沟通，意见也能及时反馈，试想全国各地有几十万甚至上百万的会员顾客握在手里，这简直就是一个取之不尽用之不竭的宝库哦，一个人消费你品牌一百元的东西，你就可以轻轻松松实现销售过亿，自己专营店，确实诱人；

三、缓解库存压力，回笼资金 

如：品牌毛衫企业在规模化大生产的环境下，生产周期延长，产销脱节成为必然，虽说期货定货会的出现，在一定程度上缓解了产销方面的矛盾，但风云变幻的市场常常让期货提前半年的预言变得尴尬，开设直营店有利于品牌毛衫企业消化企业库存，疏通渠道内货品流，回笼资金，增强消费者体验等等，直营店消化库存所带来的效益远不止是清理两个字可以形容的。 

企业直营的缺点

尽管优势是那么的明显，前景是那么的诱人，但这却是一个铺满鲜花的陷阱，时至今日，还没有几个品牌商自建渠道获得成功，最好的也不过是赚了眼球，亦或是树立了一个招牌与形象而已，实现盈利的少之又少，而且没有形成规模，更多是还在路上摸索而已。目前做的最好的厂家直营连锁店系统，据说全国已有三百多家的规模，但在一次与全国同行的见面会上，其掌舵人，也不得不承认，目前为止，系统还没有实现盈利，而是在不断的投入。日子过的还比较艰难，还需要国内的同行们给予大力支持，话虽然谦虚，但却也是个不折不扣的事实。这样一家有实力的企业，尚且如此，其它的充其量也不过就是在试水而已。

总结

渠道的压缩必然伴随着管理跨度的拓宽，本来总部只要管理几十个代理商，一但把这个中间环节省略，就变成需要管控数百家门店，这不仅要求企业具有相当的人力、物力、财力资源，而且要求企业拥有健全的管理信息系统和精准的数据分析处理能力，而这两点多数企业就目前来讲是难以做到的。 

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