企业怎么解决营销效果难题

【导读】旋风招商是一家专业的营销策划、执行外包公司。拥有自己的营销专家团，实力派的营销执行团队，秉承“让天底下没有难成的生意！”的信仰，能更有力地帮助企业做好营销，打赢品牌战争。

    很多中小企业的管理层往往很诧异，为什么企业的营销毫无起色?效果远远达不到预期，企业的客户变得越来越少？这个事情的根本出在什么地方?其实，所有的营销都应该是结果导向的，但是事实上，很多企业的营销，大部分是凭老板的天马行空，或策划部门封闭制造。如此的营销怎么可能有效?那接下来旋风招商为大家分享一些观点。

    1、你的营销方案依据什么产生?

    在面对的失败客户案例中，很多人管理层看到很多企业的营销是跟风的，或者是老板拍脑袋的决定，由此而制定的营销方案，是不可能产生多么明显的效果的。旋风招商认为，真正的营销方案应该源自于对于市场分析、企业分析、竞争对手、目标人群的综合认知基础上，而制定的营销策略。基于客观而准确的各项数据分析，才能产生洞察力，才能准确知道企业当前的市场位置和将要抵达的市场方向。

    2、你的企业或产品最大优势是什么?

    有了对于市场和竞争对手的全面掌握，有了对于企业的宏观理解，对于所有追求营销实效的企业而言，第二个问题则应该是真正找到企业或者产品的核心优势，并将这一核心优势放大，达到被广泛认知接受的程度。在旋风招商看来，当前的同质化营销竞争里，营销应该是从消费者需求出发的，企业和产品最大的优势应该来自于对于消费者需求的满足或者发现。对于同质化竞争而言，如果我们一味站在企业角度来看，我们是难以找到企业和产品的优势，但是如果真正的站在消费者角度来看，你会找到新大陆。

    3、你的顾客真正的需求在哪里?

    是的，我们必须询问，我们的顾客真正的需求在哪里?我怎么判断那是我企业目标人群的真实需求呢?消费者的购买欲产生，必定是企业产品在某些方面打动了消费者，使之产生值得的心理感受。首先不同行业不同产品，消费者的心理需求是不一致的，购买的敏感点也是不同的。在这个地方我更建议，我所有的合作伙伴能够真诚与顾客沟通，倾听顾客的建议，找到自己真正的卖点。

    4、你能够满足顾客需求甚至做得更好?

    发现了消费者的需求，但事实上，大部分顾客并无法准确的描述自己的需要，正如福特汽车创始人亨利·福特曾经说过的那样“如果你问人们想要什么，他们会告诉你想要一辆更快的马车。”这便要求企业能够真正的洞察消费者的需求，透过沟通的表面，找到需求的关键因素。对于企业而言，找准消费者真正的需求之后，去改造企业的服务体系，寻求企业产品的变革，以让目标顾客获取更多价值，则是提升企业竞争力，并突破同质化市场的根本。

    5、你是否建立完整的营销体系，让你的顾客更方便知道及购买你?

    在旋风招商看来，有了对于行业、企业、产品、消费人群的全面掌握，有了好产品好服务，并具备数量可观的消费人群，对于营销人而言，意味着有了好的营销基础，但是否意味着企业和品牌一定成功呢?并不尽然。建立完整的营销体系，提供更为人性化的购买体验，同样是营销成败的关键。人性化营销体验，不仅仅表现在于你的营销策略是否独一无二，更表现在于企业营销人回归本源，抛弃繁复而无诚意的营销技巧，转而将这些投入在真正为目标消费者购买提供便捷、舒适的体验度层面。

在当今的优胜劣汰的企业竞争的商业圈里，营销方式对于每个企业非常得重要，也就是旋风招商经常所提到的企业营销渠道的挖掘，很多中小企业的寿命之所以平均也就2.5年，甚至更短，其中很大的因素之一就是企业对于自身产品的营销方式有问题，使得难于挖掘到更多的客户，试想一下，企业如果连最基本的客户渠道的拓展难于做到很好，那就别说企业会得到更好的发展，企业的规模要拓展到多大！企业的营销效果远远达不到预期的效果怎么办呢？那就选择招商外包，旋风招商为各行各业的企业提供完美的招商外包服务，只要把企业的招商交给旋风招商，保证让这些企业的营销效果不会差，企业寿命延长至3~5倍！在这里小编不是吹旋风招商有多牛逼，只因为旋风招商专注营销比任何企业更专业，让中小企业的生存寿命延长至3~5倍甚至更高是旋风招商存在的其中重大意义！当你用了很多办法还是觉得企业的营销效果不尽如意，那就别让了其实还有一个两全其美的方法─交给旋风招商！

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